果因叔|风险承若让文案的卖货能力增长100倍
如果你准备考驾校，如果有3家可以选择，他们打出的广告分别是：
1、2500元 不包过
2、3000元 包过，不过退还3000元
3、3000元 包过，不过退还3500元
绝大部分人都会选择第三个驾校，为什么？因为对于文案所表述的消费信息来说，第一家驾校是有风险承诺，第二家驾校是无风险承诺，第三家驾校是负风险承诺。
所以，文案所表现的承诺，就是商家的承诺。
就是消费者减少试错成本的关键因素，非常重要，甚至能让文案的卖货能力狂增100倍。
接下来你将会知道3个问题
1、风险承诺文案心理学之下的底层逻辑是什么？
2、风险承诺的风险是什么？
3、我们怎么利用风险承诺让转化率暴增？（无水干货，价值百万）
风险承诺的底层逻辑是什么？
还记得咪蒙《教你月薪5万》的课程吗？听课三年后加薪不超 50% 可申请退款！
一个神标题+一个神承诺，让她成功的转型成为一名老师。
《教你月薪5万》为什么是神标题？请参阅《用文案精准的描述你的梦想，就是最大的下单诱饵》
听课三年后加薪不超 50% 可申请退款！
为什么是神承诺？风险承诺到底在我们内心的底层发生了哪些化学反应？
1、潜意识里的信任元素
不管承诺是否能兑现，至少我们的潜意识里是认同的，我们会不自觉的把商家的承诺认为是合同上的条款。
并且会认为既然都敢做出承诺了，产品或者服务一定不会差！
这样的第一感觉，在负风险承诺下让人无法拒绝。会让人产生十倍以上的下单冲动。
为什么？因为负风险承诺打消了你一大半的顾虑。
在经济条件允许的情况下，我们购买产品所担心的无非就是产品和服务质量，但是商家承诺你产品或者服务没有达到你的预期，就全额退款，或者超全额退款，你还有顾虑吗？
绝大部分人是没有的。
正如：“加薪不超 50% 可申请退款”，这样的承诺，我们会想，课程没用大不了退款嘛，我又没什么损失。
2、解决害怕心理：减少试错成本
我们当面对购买一个产品犹豫不觉得时候，大部分是因为没有买过，从而担心这个钱付出去了，产品会不会没有说的那么好？或者值不值这个价格？
这就是我们需要试错的成本！
为什么我们那么喜欢看评价?因为评价会让我们大大的减小错误购买的概率。
为什么我们在乎质保期？因为质保能让我们的试错成本平均时间内摊到最低。
人性告诉我们，人总是喜欢把一切未来的不好的可能性都从脑子里过一遍，这就是想象带给我们的恐吓。参阅《文案策划赚钱的底层逻辑是什么？》
如果一个商家告诉你，不用担心这个了，只要你买回家，哪怕你加狗狗不喜欢，你都能全款退！你还担心吗？
风险承诺的风险是什么？
风险承诺的唯一风险就是风险发生的概率上升！
如果风险发生的概率上升，商家一一兑现承诺，商家会损失（当然这是罪有应得），如果商家不能一一兑现，消费者就会遭受损失（商家该死）。
所以风险承诺的前提一定是产品质量没有问题！
经验看来，大部分敢承诺的实物商品确实没有什么大的问题。课程等虚拟内的就要小心了。
比如咪蒙的听课三年后加薪不超 50% 可申请退款！个人看来，这就是典型的含有欺骗成分的承诺。
1、三年后谁记得你的课程？
2、三年后加薪超过50%也不一定是课程有效
3、但是这样的承诺确实能让人脑子一发热就下单
深谙心理学的自媒体，正是利用了这一点。
那怎么避免在风险承诺给自己和消费者带来的风险呢？
怎么利用风险承诺让转化率暴增？
1、退款的概率没有你想的那么高，大胆用
我自己的案例：
我曾经在自己的产品上用过这个风险承诺，当时我们做了个小代理套餐，1万块的代理套餐，专门针对单独门店的，一开始签单的时候，发现很多人都在价格上很犹豫，比较担心如果一万块的产品卖不掉怎么办？
后来我们在合同里加了一个条款：一个月内没有卖掉的产品全部可退。
加上这个条款的签单率暴增，绝对有之前签单率的10倍以上。
测试了两个月，没有一单退款的。
为什么？
1、如果产品大问题没有，有意向退款的消费者已经很少了
2、时间能冲淡一切，大部分消费者过了7天基本就已经忘记承诺的事情了
所以，就算有退款的，也是小概率事件，不足以成为风险。
大家可以搜一下淘宝，终身包换的电子小配件特别多。
商家傻吗？不是的！是你觉得自己太聪明了。
如果在以上的基础上，让风险承诺模棱两可，承若周期拉大，承诺方的风险几乎为零。
比如咪蒙的听课三年后加薪不超 50% 可申请退款！如果换成：听课后，3年内有任何不满，可以申请退款，转化率一定会更高，但是咪蒙的风险会更大。
只是商家对课程内容的自信心还不够足，有一种侥幸心理。其实退款的概率是一样的，几乎没人退款。
这里我要强调：不管是风险承诺，还是其他的消费心理底层逻辑的应用，都是建立在让好的东西更好的传播，而不是把不好的东西用手段卖给消费者。
2、负风险承诺+稀缺（价值百万）
负风险承诺是表现我们对产品和服务的极度自信，如果商家承担的风险比客户还大时，会减少户下单考虑的时间。
如果我们负风险承诺是导弹，那么稀缺性的打造就是核弹头。
怎么系统的理解稀缺性的底层逻辑？参阅《99%的文案都被“物以稀为贵”这句话骗了》
举例：
1、活动：新品上线，7天内下单的客户，享受终身包换，如果发现产品质量问题，我们退款还换货。
2、本店衣服可以7天试穿，买回家试穿不满意免邮费全款退还。
类似于这样的负风险承诺+稀缺性打造，可以让意向客户不在犹豫，立马下单，哪怕只有一点点意向，也会迅速下单。
明白了吗？可以在你的文案里测试一下吧。
记住：不要总想着小概率的退款事件，一定要把注意力放在意向客户的转化率上。
你想学习策划的底层逻辑吗？
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