思考录（13）--博弈的终极--竞争式合作

    最近朋友介绍了一本博弈论的书籍，在我的印象里博弈论，主要是与数学方程式有关，果然是自己狭隘了，其实细细读下来，感觉生活中都是博弈， 不管是大事还是小事，都需要对象。都需要交互，都需要维护利益。 。这也是博弈的最基本要素。

        读者应该都听说过“囚徒困境”（没听过的可百度一下），囚徒之所以双双选择“招供”，因为他们只有一次机会。但现实中的很多博弈属于“多次博弈”，就是说，很多时候我和你博弈完之后，并不是老死不相往来的关系。中国人有句话，叫凡事留余地，日后好相见，大概就是这种道理。

    所以在很多博弈下，我们一般不会选择撕破脸。估计很多人光听听就觉得心累，但通过一两次博弈，明确自己的原则和沟通，反而让你在之后的职场中，减少了很多麻烦。但是特殊情况还是可以撕破脸的。

    这个是第一点。

    多次博弈的情景下，人们更愿意选择合作，不只是因为合作的好处大于单干，还因为不合作或者背叛就会被惩罚。这种关系是不是很像职场中的同事关系？一方面要竞争晋升加薪获取资源，另一方面又要合作把事做成，把蛋糕做大，以竞争促合作。

    当然，这种关系很脆弱，大家心里会彼此不相信对方。 所以第一次的选择很重要。如果你这一次选择合作，我下一次也选择合作，如果你这一次选择背叛，我下一次也选择背叛。

     这个是第二点。

    职场团队合作是典型的多次博弈场景，他们很容易把“竞争”和“合作”看成是两件事，导致他们容易陷入两个极端：要么毫无反抗地答应同事的所有要求，要么排斥一切团队合作的过程与结果，所有工作都想变成“一人食”。        总体上，面对“合作则两利，竞争则两害”的选择，很容易选择前者。但这种合作之所以被称为“博弈”，因为对方提出的合作方案通常不利于你，你需要提出自己的合作方案。

这就是职场上“竞争性合作”的第一个原则：

你说你的，我说我的，各说各的。不否定对方的诉求，但提出我自己的诉求。