读书笔记20231109

当年牛根生在内蒙古创立蒙牛的时候，伊利已经是当地的乳品行业老大。想从老大那里分蛋糕，就得别出心裁地做营销。

牛根生就特别会做营销，他在广告板上写“蒙牛甘做内蒙古第二品牌，蒙牛向老大哥伊利学习”。这看似是俯首称小弟，实则是巧借伊利的名气谋上位。后来，蒙牛还在包装盒上印上“向伊利学习，为民族工业争气”的口号。这些举动，都非常具有杀伤力，也让蒙牛在乳品行业快速取得了话语权。

而近两年的高考季，蒙牛又借势营销，推出一款“押题奶”，将题目印在包装盒上，广告语也非常接地气：蒙什么都牛，做什么都对。营销有新意的同时，也让产品变成了社交媒介，引发了全民讨论的热潮。

真正的营销不是直接卖东西，它是润物细无声的，然而它能胜过大张旗鼓的销售。