跟小贤学运营第三章：拉新、促活、留存那些事

1.低成本获取用户的21种方式

概念区分：种子用户pk有效用户

1.种子用户是指能“发芽”的用户，具备长成参天大树的潜力，分为3类

1）内行，，主动获取信息，并愿意为产品分享内容的用户

2）联系人，能传播产品的内容那些用户

3）推销员，让更多的人使用产品

2.有效用户是那一批会真正使用产品的目标用户，包括种子用户，潜水用户。围观用户，他们不是“僵尸”用户及非目标用户

 产品定位：用什么功能满足什么用户在什么场景下的需求。

3.零成本的10种方式

1）应用商店首发

2）创业媒体报道（36氪-i黑马-创业邦-钛媒体-虎嗅网-最美应用-铅笔道-南极圈-猎云网-瘾科技）

3）QQ群

4）“干货”资源引诱

5）知识营销（口碑）

6）熟人传播

7）限时免费

8）精品推荐

9）挖墙脚（在用户群体相近的地方寻找种子用户）

10）资源置换

4.付费的11种方式

1）在线微课

2）微信红包  规则制定 产品页面领取

3）垂直论坛

4）累 积分墙

5）用户邀请 推广计划

6）线下推广

7）发布会

8）粉丝通 广点通 APP

9）意见领袖推荐

10）借势推广

11）运营研究所