讲师营训练D02

海明教练分享

—如何开场———关键词复述法：

      每一次开场一定要在1分钟内就吸引到大家的注意力，开场也要去解决逻辑上的问题，就是对方为什么要听你讲，你有什么资格对他讲？一定要在开场前几分钟把这个逻辑讲出来，一般我开场会有以下几种方式，

第一种：今天现场大家想听什么？把你们想要听的关键词收集上来，我写在黑板上，我会顺着大家的关键词去讲，准备好的PPT就可以不讲了。因为我每次都是这种风格，跟大家创造一场最能让大家有收获的沙龙，好吧，大家喜欢听什么内容？可以把关键词说出来。

第二种：因为在很多地方很多人他没有按时来，我会用互动的方式去等和讲，我的互动跟很多人不一样，现场很多人互相不认识，那我教教大家怎样去有效社交，有效的交朋友。我们挑战的题目是这样的，5分钟之内，所有人必须认识5个人，你跟一个人介绍的时间大约在1分钟。现在计时开始，时间到了，有没有小伙伴觉得自己非常不错，上台来分享一下。

有。好，我想问一下，你在刚才自我介绍的过程中，有没有记住对方的名字？你向对方介绍的这5个人，有没有记得你的名字？没有！

        这个同学折射了我们在日常沟通的过程中，我们做的很多事情，只顾及了自己的感受，没有顾及他人的感受。第二个同学，我讲过，你在整个过程中，你有没有去做一个战略方面的思考，不是有事情立马就去做，比如说，这一场，你最值得认识的是谁，刚才有没有想到我来认识海明老师？没有！就是认识了几个人。第三个同学，我想问一下，刚才你有没有想过有一种高效的方式让大家认识你，你也认识大家，或者你有没有去记录，记住对方的特点？因为很多时候现场看，是你交了很多朋友，其实回去之后就忘掉了，你也不知道这5个朋友叫什么名字，有什么特质，回去之后还是陌生人。我们做开场，一定要学会关键词复述法，我每一次讲得关键词大家提炼出来，根据这个关键词就可以还原差不多的事情。这也是以后讲阅读，我要跟大家讲的一页纸复述法，就是你在一张纸上记录了很多这本书的关键词，这本书合上，你就可以根据这本书的关键词把这本书的很多的重点全部打通，训练大家抓重点的能力。

      好吧，我就是那两种开场，练习就是实战，这是咱们的方法论，大家一定要以第一人称，你就是讲师，你来讲，你来做开场。

如何开篇：

    大家一定要清楚，我们讲得内容，不管在线上或是线下，大家都会去质疑，这个讲师他讲得东西，会不会是真的，所以我们每一个环节的逻辑，它都是互相见证的，接下来我们就去回答大家头脑中的问题，好不好？

这也是我讲到的第一页的PPT，这一页PPT所有的数据化的呈现，最新的数据也没有去改，不过没有关系，大家知道就行。我们目前变现学院会员数据近2000人，曾经去年5月份的时候有个会员来，他要出20万一股，我没有同意，真金白银的拿出来，大家也知道 变现学院去年5月份在他眼里就值20万一股了，今年我们直接间接孵化现在已经超过5000万了，营收直接间接孵化，包括帮助其它社区，我们去年底统计的数据，已经达到了42万，不止15万直接学习的人，包括买我们付费课程的超过5万人，写日精进已经超过1500天，这里面还有2个100计划，第一个100计划是走遍100个名山大川，第二个计划是创建人生的百岁学院，带领大家吃好，玩好，睡好，学好，一起努力活到100岁。当时我说这个目标的时候，写在简书里面，好多人看到之后，就直接报我们高级合伙人，说要来一起做这个事情。所以这个使命愿景非常的重要，还有一个愿景是今年的出书目标，今年要写4本书出来。一个亿，就是我们的使命，要帮助1亿人去升维，提升幸福生活指数。

       

整体的数据就是一个见证，大家不用全去讲，你讲一个部分就好，有情主持人叫同学们上来讲这个数字 ，每一个数字的背后，它也是一个见证一个故事。我们讲课的时候，你能不能把课程讲得有趣，要看看我们真的会不会讲故事。讲故事可以在开场的过程中，带来画面感，画面感真的非常重要，所以大家一定要增加语言，有给别人带来画面感的能力，为什么咱们要训练这个复述的能力，就是我让大家读《大师是怎样炼成的》，这里面有一个场景，就是市面上有很多很牛的老师一上台讲，教学研究院的老师就能复述出来，而且讲得比他还好，那个老师也这么觉得，为什么？

      我们可以听一遍，讲刚才讲的内容，比老师讲得还好，教育研究院的老师都有这个能力，为什么？就是因为他们会从逻辑上，从表现手法上，从故事趣味性上重新再创造。其实这个过程当中，也是我们讲师需要去挑战和提升，其实并不难，刚开始我以为很难，后来他不太难，就比如说刚才讲的痛点教学法，对方讲，他只是描述一个现象，我讲了一个段子，你会发现非常有趣，对方会很震撼。

如何训练—行动教学法

  怎么去做到，尤其是变现学院，咱们有行动力的执行20字方针，做一件事情就会去盯别人盯目标，让别人的感觉是我们在原来的那个目标上迭代，所以我们讲得很多事情，别人会感觉特别的好，他可以立马拿来用，用了马上有效果 ，而且事后还有跟进。这是一个很重要的秘密，所以大家讲的过程中，也要做这种让对方及时拿到结果的事情。接着来讲第二章PPT，其实在开场的过程中，我们是有很多方式方法的

开场方法二——互动

    通过互动，开始就去调查，哪些人是我们的准客户，哪些人非常有购买力，一互动就互动出来了，现场的同学注意了，我们来做一个调查，我想知道我们在知识付费上花了多少钱？5000以上的举个手，10000以上继续举手，花30000以上？然后还可以把手继续举起来，花50000以上有没有？10万的呢？给这些爱学习的同学，掌声鼓励一下，我们非常爱学习，然后呢？第二个非常扎心的问题来了，那我们这么爱学习，花了这么多钱学习，从学的东西上赚回来多少钱？赚到钱的请举手？赚到一万的？赚到10万的？

    我们传统的观念当中，会认为投资大脑投资学习是最好的投资，这句话误导我们太久了，接下来我送给大家海明教练的金句：任何没有形成闭环的学习，都是负债。大家都可以去讲，你可以不讲这是海明教练的金句，你讲这是你的知识产权。

    刚才我们调查的时候，你会发现一个细节，有没有付费超过1万的？5万以上的继续举手，10万以上的，你会发现同样的一个调研，如果你一直用这样一个词 ，就像小学生写作文一样，你说我听见了什么听见了什么，大家会有听觉疲劳，所以你要知道，最好的作文就是用不一样的词来表达差异性，同一个意思，词一定要有差异，你同时互动一个东西，不能用同样的词去问，把词变一下，这个是细节。

        第二，为什么要用金句，金句的提炼和升华，把你的意思表达出来的时候，对方会印象非常深刻，还有用动作进行互动时，对方的印象也会非常深刻。你的动作可以创造情绪，很多老师一上来就动作，咱们不需要，咱们一上来就讲干货，，一直跟着我们不停的互动，她在这个里面就有成长。