不惑始读《道德经》之六十九

第六十九章[原文]

用兵有言："吾不敢为主，而为客；不敢进寸，而退尺。"是谓行无行；攘无臂；扔无敌；执无兵。祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。故抗兵相若，哀者胜矣。

本章讲述骄兵必败哀兵不可欺，以退为进以守为攻。用兵打仗有这样的说法：我不敢轻易成为主动进攻的一方，而宁可成为被迫反击的一方。不敢轻易向对方的阵地推进一寸，而宁可将自己熟悉的阵地让出一尺。法律上也会讲到谁先出手，先出手就不占理了。国共合作时期也是这样就看谁先开第一枪，谁开第一枪谁就破坏国共合作。无论是进攻还是反击，都是一种态势，先出手必然有逆天道，逆天而行必不得天下人的帮助。如果做出被攻击的态势比会受到天下人的同情，获得帮助，众望所归必能获胜。所以这就叫做行动而没有踪迹，起念但是身不动，身虽不动但是态势上已经开始有所行动了。要进攻去不显露出臂膀，虽然面临敌人，却像什么敌人也没有，虽然拿着兵器，却像什么兵器也没有。掩势内敛行踪和自我的行装，欲取但是外在的态势上却没有表露出来。这样既可以出奇制胜，又可以在态势上示弱。祸患再没有比轻敌更大的了，轻敌几乎丧失了我的斗志、气势、勇猛。所以，两军实力相当的时候，悲痛的一方可以获得胜利。轻敌往往是建立在对自我评价过高的基础之上，是骄傲的表现，自满和骄傲必然会导致自大和不屑，这种态度必然会忽略很多细节的东西，战争中任何细微的变化都会导致失败。“道”的三宝：慈、俭、不敢为天下先，进攻者不慈，骄傲者不俭，不内敛者为天下先，这些都是有违三宝的。失去三宝的结果就是失道，失道者比不为天下人所认同敬畏。

生活中强势者很多，有些时候在我还会作势装点自我的门面，还要先声夺人。但是用心体悟就会发现不是什么事情都需要这样的，尤其是在处理事情的时候更是需要避免这样的情形出现。先者，必然会暴露自我的态度和所处的态势，所有对自我有利的情况会被对方了解的一清二楚。在这样的的情况下处理事情很难达到自我所求得结果。后者，往往会后发制人，后发就是在观察和体悟事情的变化方向，去对自我最有利的角度进行引导和处理。所以能不先者就要后发。另外一个就是气势，盛气凌人是一种霸气的状态，处理问题时能够示弱有时是最好的，示弱并不是认怂或者是说自己一无是处，而是一种在态势上造成自己是弱者，是需要大家帮助的，给对方造成觉得自我对弱者如此是一种犯罪、不好意思或是内心不安的感觉。这样处理问题一定会使自我得到满意的结果。

企业运营中对于竞争对手的状态也是这样的。在不可避免的商战中，主动出击和造势示弱，然后厚积薄发哪个更有利于击败对手呢？先动的企业，处在进攻的位置上，对手企业一定会尽全力的出击希望能一举成功，但是这个过程中一定会暴露出对手的所有弱点。那么企业就可以击其弱点。企业在被动中不是束手被打，一定要示弱，那不是退让和被打倒，这个时候的分寸就是不能造成被击垮的样子，只是暂时的退一步但是企业在坚持，在努力的挣扎，这样的态势一定会得到用户的支持和认同。当时机成熟的反击必能一举奏效。

兵胜势，不胜傲，势均时守低态。