故事里的，营销密码！

先说下哈，这个故事不是我的，是听一位老师讲的他的老师的故事（是不是很绕，哈哈）

这位老师呢，是教语文的，开学的时候他对同学们说，如果有人可以一学期写30篇日记，就会送一个大惊喜…

学生嘛，肯定有好奇心了，有些同学就默默努力了...

果然，期末结束了，有学生完成了，他又加了一条，除了写完日记的，语文成绩80分以上的，也可以得到惊喜…

那这个惊喜是什么呢？

老师把同学们带到家里，给学生看看满柜的书，指着左边说，这是我们中国的四大名著

停顿了下，指着右边一大摞问，你们知道这是什么吗？

        这是欧洲十大名著！

这些文科尖子生，马上双眼放光，老师又说，只要你们每周帮忙打扫卫生，你就可以， 借3本书回去看，并且借完还可以续借。

好了，故事讲完了，通过这个故事你收获到了什么呢？

先说我的收获，通过这位语文老师的故事，我学习到了3个营销密码

第一、要精准定位目标客户

咱们要看看老师是怎么找学生的，首先他是学语文的，就提出了第一个门槛：

要有30篇以上日记，这样就爱写作的同学筛选出来了

还有，他加了个条件，语文成绩80分以上（当时已经很高了），这是一个更精准的筛选

第二、正确展示产品的理想状态

这里，老师采用了对比法，用中国的四大名著，对比欧洲的十大名著，让学生产生向往，想象着读书的场景

第三、不断塑造价值

你看，从开始的给惊喜就开始塑造价值了，用的是好奇心；

接下来，用对比，四大名著对比十大名著，再次塑造价值；

最后呢，他限定每次只能借3本，这是用的什么？

用的人性不能接受不完美的密码来塑造价值

你看，一个小小的故事，竟然有这么大的学问，所以还是那句老话：

处处留心皆学会问

希望我们一起做个，有心人！