思维框架就是认知（一）

思维框架就是认知（一）

共分三期——（一）认知的定义；（二）如何应用；（三）如何内化

背景：

很多人都在谈认知，根据我的经验，思维框架就是“认知”。

傅盛：人与人唯一的差别，就是认知的差别

傅盛：所谓成长，就来自于认知。

我们正处在整个人类文明的一个大拐弯时代，每一个行业的认知都在迅速叠加，跨界越来越普遍。你要做成一件事，不管是大事还是小事，如果不保持这种不断“自我否定”的认知状态（即，不断升级思维框架），就会一事无成。

罗振宇举过两个例子，一个是小事的，一个是大事的。

比如说，做小事，你就是卖水果，如果你不知道现在人出门带现金的越来越少，你必须得提供微信支付和支付宝支付的二维码，你这个水果摊都经营不下去。

（老怪认为，如果你有一个认知，即思维框架是：一切商业行为都是信息流、资金流、物流的变化和组合，就能够很容易的解释这个行为）

做大事更是如此，如果你在创业，如果你仅仅是某个行业里的行家，不知道潜在的技术潮流，你最后往往会惊讶地发现，颠覆你这个行当的是不知道从哪里冒出来的一家新公司。

（老怪认为，如果你具备一些相关的思维框架，如——波特五力，或者德鲁克管理8点，那也很容易具备发现这些现象的能力）

一、我的定义——认知是一个不断升级的解释世界并指导行为的思维框架

1、不断升级——认知不是聪明，认知是你见到了你从来没有见过的东西。

一句话；一定要不断拓展自己的认知

2、解释世界——认知不是单纯的信息，是将新的信息、知识、方法，纳入到原有的框架中去，拼接成一个更大更精准的解释世界的框架。

框架——解释或完成某个主题的关键要素和各要素之间的逻辑关系。

一句话：在每个领域，一定要先有自己的框架，再优化升级

3、指导行为——认知不是单纯的“知识”，它必须能指导行动，也必须能够付诸行动。

价值观和目的是why，方法论是how，结果是what。

认知更偏重于how（俗称——套路）。

比如，记忆宫殿记忆法，在你不知道这个方法之前，你记不了几个数字，知道之后可以记几百个数字。

一句话：开始做事前，先找到这个领域的思维框架，再开始行动。

二、不同领域的认知，会指导不同领域的行为

思维框架（认知）就像一个“算法”，有优劣之分，好的思维框架也是一个创造，甚至是非常珍贵的（如客户定价法、wbs任务分解法等）。

一个好的思维框架（认知）里面也许包含着一个或几个重要的知识点，也许是常见知识点从另一个角度的重新组合，或者就是一个全新的解释系统。

它们不断升级，并且能解释世界、指导行为。

比如，牛顿的3定律就是认知，爱因斯坦的相对论也是认知，爱因斯坦的解释更大更精准。

三、思维框架的建立

1、要思考做成某类事情的关键要素（这些关键要素也可能会用到知识、方法、技能、工具和普适知识）以及他们之间的相互做用关系、动力结构系统、相互影响、实施节奏、逻辑顺序等，能够成为体系并指导此类事情工作。

2、一个思维框架可以解决某一个“主题”的问题。

3、当然，每一个思维框架都是基于某些“假设”，因此每个思维框架都有适用的场景和应用的边界。（如，创业的思维框架、swot分析、马斯洛需求理论……）

四、思维框架的积累：

（一）总核心：

对观察到的what，how，why——

1、先归纳成这个主题下最核心最本质的why（即，这个现象最本质的原因/这个行为最核心的目的）

2、再（通过自己思考或者学习）演绎成how，并界定它的假设和边界

3、再应用、测试、修正

4、再内化

5、再升级。

例如：观察到的what、how——鞠强老师散发视频音频，还引导大家成为付费弟子；

1、why？——通过时间的积累和面积的广泛，大量吸引低成本流量，虽然转化率低，但由于是一次性投入成本，且毛利高，因此他的总收益非常高。

他的假设：互联网上散落了一部分需要这部分知识的人，只要这样大家就能关注他，然后有一部分人就会经过逐层筛选最后成为付费用户。

他的边界：高毛利，虚拟产品，一次投入多次销售，适合各个平台，范围比较广；

2、how？（新认知）——“高毛利虚拟产品”这个主题的销售策略：通过散落碎片到各平台的方式，大量吸引低成本流量+少量转化变现+单个高毛利=总收益巨大；

3、应用、测试、修正——这个认知能否用在我的课程中？应用中再逐渐修正出更加适合我思维框架。

4、内化——用这套思维框架去解决相关主题和领域中的其他问题

5、升级——遇到新的知识点或更好的思维框架时，与现有的进行比较和融合。

（二）三个角度的积累认知方法

1、通过实践——每做成一件事，要把它的思维框架整理出来，及时地纳入到做这类事情的思维框架库里。今后做类似的事情之前，先把它拿出来看。

核心：通过发现what，不断追问why，最后根据这个现象最本质的原因或这个行为最核心的目的，找到最核心最本质的why，再演绎和测试出最合适的how（认知、思维框架、方法论）来指导行为，最后形成结果可稳定复制的新的what。

2、通过主题学习——做事前，先知道这个问题属于哪类主题，找到这个主题的思维框架。找到一个好的思维框架，再扩展学习本主题的其他相关知识。通过实践检验，最后形成自己的认知。每发现一些新的思维框架，要和自己的比较、融合。要从自己最感兴趣的领域做起，一个领域一个领域的做，做成一个，再做一个。

核心：做事前，先找到这个事情的why（所谓“第一性原理”），再找到关于这个why所属主题中现有的how（主题“学”），应用、练习、修正这个how（主题“习”），最后形成适合自己的关于这个主题的how（内化）。

3、通过点滴积累升级——生活中，如读书、看电影、和人交往时，注意拆分出“思维框架”，然后比较、融合、应用、内化，最后升级现有的思维框架。

核心：先有自己针对不同主题的how，生活中注意观察和收集更好的how，融入自己关于这个主题的how中，或者创造出更多主题的how。