内容营销：开展有效的内容推广
Hi，大家好，我是营销一姐Jessy。欢迎来到内容营销系列课程之八：内容推广。
通过此次课程，你将学会如何推广你所创建的内容。开始之前，我们先回顾一下，你刚才接触的内容？是一本书？一张图片？邮件，或者是一个视频？
你是如何发现这条内容的呢?是朋友推送给你的？社交媒体时间线上Post出的？
不管你经历了何种形式的内容，这都是内容推广的实例。
什么是内容推广？即通过丰富的媒体渠道分发内容。
比如社交媒体、博客、电邮、在线视频、在线事件等等。
你花了大量的时间，为公司、为客户、或者为你自己，创建优质内容以帮助他们找到成功的解决方案。现在，想象一下假如你不能将品牌解决方案和知识分享给那些需要的人，这就好像科学家的研究成果，根本没有走出实验室一样。
内容营销也是如此，轻创作，重推广。
以内容推广，将你的品牌资讯与目标受众产生触达。
一旦优质的内容将访客转化成线索，你就有机会在正确的时间和地点，进一步为其提供个性化的内容。内容推广，帮助对品牌有认同感的客户间进行价值沟通，也能将客户关系向愉悦和拥趸者推进。
有效的内容推广对业绩的提升大有助益。
2016年，有数据报道：47%的BtoB采购人员，在与客户经理见面之前，平均消费了3-5条关于企业和品牌的内容。也就是在你的销售团队知道买家是谁之前，他们已经消费了你企业和品牌的近一半的内容。
内容推广，为你的网站进行引流
内容推广，推进买家行程的演进
内容推广，帮助买家做出采购决策
接下来，如何开展有效的内容推广策略？
如果衡量成功的标准，就是发微信号、发微博、使用邮件和短信，相信42%的内容营销者的工作已经做到位了。成功的内容推广策略听起来简单，实际需要一定量的工作。
因此，我们将讨论如何在内容推广和最佳实践方面做得更好，这些实践将帮助你如何跨多个渠道分发内容，并实现你所需要的结果。
深入探讨内容推广最佳实践之前，需要搞清“有机内容推广”和付费内容推广的关系。
有机内容推广，就是免费的推广渠道和方式啦。
搜索引擎优化
邮件营销
社交媒体
在线视频
网红
口碑
有机内容推广，帮助你在多种内容平台上提升品牌影响力。因为没有预算限制，你可以多平台交叉使用，大量的优质内容可以显著提升品牌知名度。主要的挑战是：你需要持续的成体系的推送你的品牌内容。
付费的内容推广，可以帮助你更精准的对焦受众。
比较常见的付费推广有
搜索引擎的关键词广告：百度关键词广告
付费推广最大好处，一是增加内容的触达，二是吸引新受众与潜客，三是帮助线索做出采购决策。付费推广的主要挑战是，足够的预算和期望的效果之间的矛盾。为了克服这个挑战，建议小预算多测试，找到最适合的推广渠道和方式。
不管是有机内容推广还是付费内容推广，成功的关键是推广那些表现最好的内容，才能获得较多的转化。那些点赞的、被分享的，点开链接率高的内容，能将流量向网站引流。
有部分社交媒体平台提供开放的API，及时告知品牌主哪些内容获得了良好的数据表现，为了增加更多精准触达，增加潜客，给下一步营销投入以数据决策的支撑。
内容推广的最佳实践：
创建内容推广日历
使用受众定位理论
不同渠道的内容客制化
测试优化
数据回收与评价
其中，不同渠道的内容客制化，有三条关键要领：
设置受众喜欢的调子和风格
始终在传递价值
与分销渠道相匹配
优化内容推广也有三个关键词：
触达：用户的规模数据
交互：会话数据
转化：实际付费用户或生成营销合格线索数量
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