读书笔记 |复杂是定位的大敌，而简单才是定位的真谛

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文/向哲

《定位》这本书看了大半，似乎对定位又有了很多更新的认识。之前看到亨利大卫梭罗的一句话,当你简化你的生活，宇宙的法律将更加简便;孤独不会孤独，贫穷不会贫穷，也不虚弱无力。也许对于公司、产品可能也有相同神奇的功效吧！

01

如果让你成功推销新产品你会怎么做？

“要想成功推销新产品，就必须单独给它再竖一架梯子。新阶梯，新名字。人们之所以熟知一个名字，是因为它代表着某种东西。这个名字在潜在顾客的心智中有牢固的地位，在界限分明的产品阶梯上，这个名字高高在上，坐得稳稳当当。”

当一个品牌的所代表的产品过多的时候，用户就会产生迷惑，到底什么是这个产品？尤其是对于产品的进一步传播，毕竟那个公司都不想做昙花一现，总是期望可以做到百年老店。

“实际就是跷跷板原则，一个名字不能代表两种完全不同的产品。如果非要同时代表，那一头高了，另一头自然就低了”。

02

媒体时时刻刻都在搜寻与众不同的新面孔，有人说，将来人人都会出名15分钟，当你的15分钟来临的时候，你应该怎么好好把握？

政界有句老话说：“无名之辈敌不过大人物”。1974年卡特宣布竞选总统，并轻易获得民主党提名。1976年，他经过艰苦的竞选战以微弱优势击败福特总统，出任美国第39任总统。而在此时卡特相比福特总统，卡特在国内并没有十分知名。

那么福特总统是谁？1949年至1974年，福特连续25年担任美国国会众议员。1965年，他当选为众议院共和党领袖，1968年任共和党全国代表大会常任主席。 1974年8月，尼克松总统由于水门事件被迫辞职后，福特出任美国第38任总统，成为美国历史上第一位没有经过选举而直接被任命的总统。

相比当时的福特的总统卡特的名声显然还差得远，宣传和传播本身不是目的，真正的目的是要在潜在顾客的心智中确立自己的定位。所以说，光出名不够，最终还要有定位。你想好自己的定位了？

03

公司定位所涵盖的内容过于宽泛，就失去了意义。

书中提到一个很有名的公司叫做孟都山，其中孟山都策略的策略有三。一是产品领先；二是经营领先，最根本的经营领先是指维护自由企业制度；三是行业领先，定位有了一个基本原则：一定要避开那些人人都在追捧的领域，也就是说，不要跟风。若要发展，公司必须开辟一些无人涉足的新领域。即使是全球知名的公司，也会尽可能的简化自己的产品让大众更加容易接受。

然而现实中，不乏很多公司进行相应的产品的延伸，但是品牌延伸最容易毁掉一个产品。

对于规模比较大的公司，不会止步不前，坐吃山空，它们肯定会不断探索和征服新的领域。那么，该如何做呢？显而易见的方法是，提出新概念，开发新产品，实用新名字，占领新定位。这也就是为什么每年你都会看到一些公司进行新产品的发布会，比如小米、锤子。

在这个传播过度的社会，简单的概念是成功的唯一希望。复杂是定位的大敌，而简单才是定位的真谛。少即是多，多即是少。

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