《资治通鉴》183：“给人留路”与“给人留面”

学习内容：李固与张纲的故事

【原文华译】

13　荆州盗贼起，数年不定，任命大将军从事中郎李固为荆州刺史。李固到任，遣使到各地慰问，赦免盗贼前科，让他们重新做人。于是贼帅夏密等率其魁党六百余人，绑了自己，前来投降。李固都赦免他们，遣送他们回去，自相招集，宣示威信，半年之间，其他盗贼全部投降，州内清平。李固上奏，弹劾南阳太守高赐等贪赃枉法。高赐重重贿赂大将军梁冀，梁冀发出一日奔驰千里的紧急文书，要李固放过高赐，而李固拒绝，追查更急。梁冀于是将李固调任泰山太守。当时泰山盗贼屯聚多年，郡兵时常千人追讨，不能制服。李固到任，将郡兵全部解散归农，只留下能征惯战的一百余人，以恩信招降盗贼，不到一年，泰山盗贼全部顺服散去。

梁冀痛恨张纲，想找机会陷害他，当时广陵盗贼张婴寇乱扬州、徐州之间，已经十几年，当地太守不能制服。梁冀于是任命张纲为广陵太守。之前的历任太守，都请求多派兵马，唯独张纲单车赴任，到了广陵，直接到张婴营垒大门。

张婴大惊，紧闭营门。张纲遣散随从的官吏，只留下十几个亲信，写信给张婴，请与相见。张婴见张纲至诚，于是出门拜谒。

张纲请张婴上坐，说：“之前历任太守，大多肆虐贪暴，所以让公等怀忿相聚，这是地方官之罪，但是，你们的行为，也不符合大义。如今主上仁圣，希望以恩德招抚，所以派我来，让你们荣显爵禄，不愿以刑罚相加，这正是转祸为福之时。如果闻义不服，天子震怒，荆州、扬州、兖州、豫州大兵云合，身首横分，血嗣俱绝。这两条路之间的利害关系，希望你仔细思量！”

张婴听闻，流泪说：“荒野愚民，不能自通朝廷，又不堪侵暴，所以相聚偷生，就像鱼游在锅中，知道不可长久，只是喘息于须臾之间而已！如今明府一言，才是我等重生之时啊！”于是告辞回营。

第二天，张婴率所部一万余人，与妻子面对面相互捆绑，到张纲处归降。张纲单车入营，大会群众，置酒为乐，遣散部众，随各人去到自己愿意去的地方。张纲亲自为他们规划宅地、田土等。愿意到政府做一个小吏的，也量才为用。于是人情悦服，南州晏然。

朝廷论功，当给张纲封爵，被梁冀阻遏。张纲在郡一年，死在任上。张婴等五百余人为他服丧，送葬到犍为，堆土成坟。皇帝下诏，拜张纲之子为郎中，赐钱一百万。

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【学以致用】

01，这两个小片段，让我想到了2个关键词

一是“给人留路”，二是给人留面

给人留路

就是给底层的人一条生路，一个机会，一个向上走的通道

要不是为了生活所逼，环境所逼，谁愿意去做盗贼呢？

同样的道理，一个城市当中，如果要不是允许小摊小贩的存在，违法乱纪的人将会更多

并不是所有人都有资本处在上层位置，绝大多数人为了生存都已经很不容易了

因此，李固的方针一出，多年未定的盗贼，全部清平

即使换个地方，也能够很快平定，

他的方法很高明吗？ 其实也算不上

只是李固把他们当人看，不当贼看，给他们以活路，给他们“生存”的通道

当你愿意给人留下一个“通道”的时候，其实很多管理上的问题就会自动消失

上次在朋友圈看到一学长发了一条信息，大意就是他表弟这样的90,00后认为，下班后，在公司里面多待一分钟，就是公司在薅员工的羊毛。

就是这么一个现象，你说是不是问题呢？

从员工层面看，当然没问题，合情合理，加班没加班费，公司又不是我的，干嘛多待一会儿。 很正常

从领导者眼里看，可能觉得有问题，不管是管理上，还是员工的意识层面，跟公司的意志有点相左了

如果真的要把这种现象当成问题来看，那么，其实背后的核心在公司的机制上，在老板这里

为什么？

华为任老从没有谈996的问题，那些科研工作者也好（包括华为之外的其他公司）其他部门的人也好，有的也经常熬夜到很晚，他们为什么愿意加班呢？

主要的原因是

第1是钱给到位

第2是荣耀与责任

第一个是主要的

第二个是精神层面，吃饱喝足了还能拼命的干，要么热爱手上的这份工作，要么是突破“卡脖子”的关口，打破竞争封锁，为夺取胜利争取时间

所以，当一家公司给基层设定了一个通道，什么通道呢？

就是只要他不断努力，不仅可以获得更高的职位，报酬，还有可能成为公司的股权激励对象，更高级别的福利，有制度保障，不用怕老板亲戚挡路，

那么，你说，你还愿意下班就走吗？还会因为耽误几分钟而在思考公司又在薅自己的羊毛吗？

所以，当一个人有能力，也有平台和通道去赚钱更多钱之后，他是不会与菜市场的大妈是计较斤两的（神州大陆什么人都有，这只能讲大部分人会是这样的行为）

我一好哥们2020年学了股权激励之后，在员工不理解的情况下解决导入，到现在出现了一个有意思的现象，同行认为他是“傻子”，没事去琢磨什么机制， 现在他一周只要花2天去工地转一圈就行，有大量的时间琢磨，学习，和请教其他高手，或者陪伴家人，而同行们却离不开一线工地，身兼数职，赚了点钱但是很辛苦，但是他们也愿意这么苦乐相伴，我们只能各从其愿。

另外一个现象就是，员工认为老板啥也不管，但是没有老板在也不行。  这个指的是，在执行层面，在细节层面老板也不来指导下，都放手了，  但是在战略层面，比如机制，分钱，大客户层面，还得由老板来拍板。

这里面透露的一个很重要的现象，就是员工上心了，而员工愿意上心的背后，是利益跟他们相关，这是最主要的

他们也不到10来个人，小的不能再小的公司， 我们知道，管理小公司比管理大公司，对领导人而言难度系数高多了， 但是，你只要抓住最中心的那根“弦”，那么，其他所有的管理上的问题都将是次要问题，伤不到根本。

给人留面

这个词语给我最大的触动，来源于一部电视剧《老酒馆》

假如我遗忘了这部影视剧里面的绝大数情节，但是有一种感觉是忘不了的，这个感觉用四个字表述就是：给人留面

把人当人看

这里面有同理心

而同理心，是一个“老板”能成为别人口中的“企业家”的最重要的素质之一

愿意把人当人看，也能做到把人当“佛”看

因此，也能把员工当作未来的“事业合伙人”看待

当你有这个发心，也有“元亨利贞”的这个贞（指坚心），你就能得到身边人的拥护

你制定的政策，员工就会愿意相信。因为你的行为上就会表现出来。

员工里面或许有很多有“大慧”的人，比领导人更聪明，只是他没有机会施展出来而已，领导者要有耐心和通道去开发出来。