《高效演讲》｜让每一次表达都格外精彩

你每天都会与一些人进行对话。可能会在餐桌旁与家人和朋友说话；可能在办公室里与你的领导或下属对话；也可能会在公共场所对着上百人讲话。但是，你知道吗？我们大多数人每天要将75%-90%的时间都花在沟通上，却从来没有进行过沟通训练。

要知道，沟通的质量会影响到你的人际关系，而人际关系最终会决定你的影响力。实际上，每一次沟通对话都有可能改变你的家庭、生活或职业生涯。如果你也希望自己成为有影响力的人，那么《高效演讲》这本书就适合你。

这本书的作者是彼得迈尔斯和尚恩尼克斯，两人一直活跃在高效沟通的前沿领域。彼得迈尔斯是斯坦福大学沟通力与领导力讲座教授，他开设的课程，连续八年被评为最受欢迎的公开课。他作为Stand&Deliver咨询集团创始人，专为全球500强公司高管，以及世界各国领导人，提供一对一的演讲培训和指导。

尚恩尼克斯是一位屡获殊荣的记者、小说家和剧作家。曾在全国排名第一的电台做脱口秀节目主持人。要知道，找作者进行一对一咨询和指导的可都是高管和政要，而今天我们完全可以通过阅读这本书，就享受到这种VIP待遇。

这本书在豆瓣和亚马逊的评分都很高，可以说是从“术”这个角度给出的，也是我目前看到的操作性最强的工具书。它包括演讲内容、演讲风格、演讲状态、高危情境和人脉维护五篇共15个章节。

内容很多，一次看下来很不容易抓住重点，所以我会在接下来的几周分别拆解这本书的内容。提炼出我们可以训练并自我提高的方法。今天我们先来看看第一篇第一章中，有关演讲的准备这部分的内容。

演讲的准备这部分内容最容易被新手忽略，但实际上却最重要。这就像我们邀请亲朋好友到家里吃饭，总不能等朋友们到了再打开冰箱看看能做点啥吧。我们会在客人来之前就考虑谁会来？什么时间来？做什么菜合适？做几道菜？准备什么酒？家里要怎样布置？我们实际上不只是准备一顿饭，而是要为客人提供一种体验。

同样的，我们在演讲或谈话中涉及的内容，也绝不应该只是想到什么就说什么，我们应该在讲话前做好充足的准备。

怎样准备，准备什么呢？书中给出了下面这三个步骤：结果、关联和要点。下面我会逐一展开解释。

一、结果

演讲和表达要有结果，也就是说，开始之前你要有明确的目标，有确定想要的结果。这个结果可以是听众在听了你的分享之后体悟到一些新东西、产生某些新的决定或行动。也可以是体验到某种感觉和情绪。

其实，我个人认为，这种感觉和情绪才应该是演讲追求的最高目标。当然，不只是演讲与表达，做其他事情也一样要有明确的目标。就好像是射击比赛，我们只有在射出箭之前先瞄准，才可能正中靶心，不然拿过来就射，射中的概率可想而知。

想一想我们在讲课、社群分享、与领导、同事、家人谈话之前，我们是否想过要达成什么样的目标？还是只是完成了信息的传递，而从没有考虑过听众的感受？想一想我们曾经经历的不成功的演讲和交流的场面，我们的感受是什么？再想一下我们听过的成功的演讲，我们又是怎样被激励和鼓舞的？多年之后，我们能记得的又是什么？

事实上，90%的内容在我们回家睡了一觉之后就已经忘记了，我们能记得的只是当时的感受和情绪。乔布斯在他奄奄一息的时候能够回想起来的，就是他以前生命中留给他的感动，可能就是一件微不足道的小事，但是这件小事就是能让人记住一辈子。

所以我们在对话之前就要想清楚，听众在听你说完这段话之后有啥感觉，是感觉到满怀希望？还是受到启发、激励、还是被戳中了心里面最柔软的部分，产生了感动和共鸣，这是你提前要想清楚的。

作家艾伦卫斯曾经说过：“逻辑令人思考、情感促人行动”。所以，你要在演讲的准备阶段写下，你需要听众体验到什么？你会发现：答案越明确，你成功的可能性就越大。用眼睛看着它，用耳朵倾听它，再用指标量化它。

                                                        二、关联

关联就是要从听众出发去准备，找出与观众的关联性。当面临一个演讲题目或分享内容的时候，演讲者可能都会犯的一个大错误就是，没有想清楚听众为什么要重视你说的内容，就直接向他们传达信息。只顾着一股脑将自己头脑中的内容倾倒出去，而没有考虑对方需要的是什么？

你要以怎样的形式讲出才会吸引人注意，对方为什么要听你继续讲下去？所以在演讲和表达之前，要向自己提问：听众为什么要重视你的话？你的话对他们来说有什么价值？如果想明白这个问题，就相当于解决了演讲中常常出现的的三个问题：

1、让听众兴趣盎然、全神贯注。

2、直接向听众证明你心里装着他们最感兴趣的东西。

3、避免了听众发出“与我无关”的抱怨。

有一句话叫“话不投机半句多”，如果你把话说到对方的心坎里了，他就会热烈的回应你，否则，你说的不是他想要，真是半句都嫌多啊！

三、要点

要点就是指你在演讲或表达时，观点要明确。你要很清楚你想要传达的内容是什么。我们在听演讲和分享的时候，有时会感觉演讲者啰里吧嗦的说了一堆，也不知道他到底要说什么，那就是他没有抓住这第三个核心问题—讲话没有要点。

怎么判定你的讲话有没有抓住要点呢？很简单，如果你的演讲内容可以用一个短句或一句话表达出来，就说明你抓住了要点，反之就没有。

怎样将你的表达内容提炼成一个短句或一句话，表面上看是表达的技巧，而实质考验的是你的思考能力。是运用你的归纳总结和逻辑推理，将网状的思想用树状的结构体现，最后再用线性的语言描述的问题。

如果你感觉到自己在这个方面还需要训练的话，建议你看我之前推荐过的几本书和文章。通过结构化的训练，最终会让你的表达结构清晰、逻辑严谨、要点明确。

以上就是我们在演讲与表达之前，需要精心准备的内容，包括结果、关联和要点这三个部分。

俗话说：“台上一分钟、台下十年功”，“要想人前显贵、就得背后受罪”。台上那光鲜的一刻背后，都有我们常人看不到的付出与汗水。没有哪一种成功，是唾手可得，所以，加油吧，少年！