互惠互利才是共赢（112）27-3

某厂有20万元的货款老板派人数次催讨，一直未果。于是老板就对全厂员工说：“谁能讨回20万元货款，将给予他5万元奖金。”厂里能说会道的高手先后请缨结果都是空手而归；又有想用武力解决问题结果也碰得焦头烂额。这时一位平日不怎么“表现”的员工说：“我去试试吧。”他话刚一说完，众人一阵哄笑。

三天后，他居然将15万元货款交到老板手里。众人惊愕，他憨厚一笑：原来所欠20万元货款只需交16万元，就算全部结清，并立下字据，保证日后不再追讨。对方见有这等好事，乐得白赚4万元，以后又不会再有纠缠，当即把钱交出来了。于是，他把15万元交给老板，自己留下1万元作为奖金。

众人一听，对他刮目相看的同时，无不顿足懊悔，当初，他们都想赚足5万元奖金，可最终一分也得不到。

谈判，只有对方得利的情况下，事情才能圆满解决。靠逼迫、靠威胁，都是徒劳无功的。（361）

　　　　　　　　　　2017年8月18日