五虎谷：二级分销模式，规则设置篇
时光只解催人老，不信多情。
又一年春节过去了，本来想写春节的文章，春节这个大场景对于我们产品经理来说有太多可说的东西了。奈何回家事多，今天开始重新写文章。今年还是尽量写产品类的文章，会逐步把用户会员成长体系、二级分销模式、数据埋点体系、线上客服系统、营销产品工具化写掉。正好五个模块，以后此系列类的文章都加个前缀：五虎谷。
今天写二级分销模式，这个对我有特殊意义的功能模块。
鑫联盟
二级分销
规则设置
鑫联盟
在2018年的支付收单行业出现了一个搅局者，在支付收单基本大局已定的情况下，搅起了一篇风云，这款产品就是：鑫联盟。鑫联盟是随行付旗下的支付收单产品，他们推出的手机pos机可以收单。（懂行的人都知道pos到底是干什么用的，但是我在文章中却是不好写出来了。）
他们能搅局的核心就是一张图：
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这种图就是典型的二级分销模式变种，鑫联盟在初期起盘后，凭借二级分销模式迅速倍增。搅动了支付收单行业的风云，一步步吞食其他支付公司的市场。有兴趣的朋友可以查询他们的产品数据，能明显看到他们的增长魔力。
今天就以鑫联盟为例子，说下二级分销模式怎么搭建。
二级分销
所有人都逐利，这是人的天性，二级分销将这天性发挥的淋漓尽致。
图片2.png
二级分销本来不是二级，鼻祖是多级分销，当然他还有一个更响亮的名字：传销。传销是违法的，国家严格禁止。在2013-2016年期间，跟随微信的崛起很多人通过微信公众号做3级分销，掘金数亿。2016年之后国家禁止3级分销，微信响应国家号召封杀无数3级分销公众号。阿格在15年做过公众号的3级分销，经历过赚钱和封杀的摇摆，所以对分销模式一直记忆深刻。
16年之后，主动关停了3级分销，该做其他类型的产品。想不到在18年又看到分销的新变种模式：二级分销。
二级分销就是如上图所示：
1.分销员A推荐了分销员B，
-
分销员B推广了消费者C购买了产品，
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商家收到消费者C的付款后，会返还部分佣金给分销员B，奖励分销员A邀请奖励佣金（看设置，也可能没有奖励佣金）
阿格二级分销体系
前端的二级分销模式，我们可以抄下竞品的，后端的二级分销模块大致分为8个模块：
(1) 规则设置
(2) 商品列表
(3) 分销经理
(4) 推广数据（效果分析）
(5) 业绩统计（业绩/佣金）
(6) 关系查询
(7) 招募书
(8) 分销海报
规则设置
一篇文章把八个模块全部写完，估计也没人看，我也得写到累死，所以这篇只写八个模块的第一个模块：规则设置。
规则设置是二级分销的核心，现在市面上兴起的各种二级分销，就本质而言都是同一套规则。外表看的花里胡哨的，本质没有变，比如鑫联盟。
做后台必须学会拆骨法，我们把二级分销的规则设置用拆骨法拆解下，大致可分为三个核心：
① 招募设置
② 模式设置
③ 权益设置
招募设置
招募设置是分销员招募规则的设置。
包涵消费者C在分销员B的推荐下购买了商品，推荐分销员的分销员A有没有邀请佣金。分销员进来要不要审核，审核是采用人工审核，还是自动审核？结合不同公司的业务设置分销员门槛（要不要设置），来确定申请分销员时需要填写的信息。
招募设置原型
这幅图是招募设置的原型，可以帮助参考下。
模式设置
模式设置是确定二级分销的模式，也是市面上的变种玩法来源之一。
第一种是简单模式，就是一旦推荐关系建立就永久有效，只要分销员推荐的消费者购买东西就有佣金，更上一级就有推荐奖金。
第二种是自定义模式。为什么会有自定义模式？如果分销员A的推广链接被消费者C看到并点击，但是另消费者C购买的真实原因是30天后分销员B的大力游说，按照简单模式这笔佣金是A的。这种场景是真实存在的，如果分销员A在分销一段时间后，失去了分销动力，简单模式就会圈住和他建立过的用户，无法有效激活。通过自定义和自动营销体系，可以将此类用户分法给其他更有动力的分销员那里。
自定义模式的核心就是有效期设置和保护期设置，可以用公司运营根据分销员的用户画像制定商品佣金业绩有效期和推荐关系保护期。
模式设置原型
权益设置
权益设置就是不同等级的分销员分别拥有不同的权益。
鑫联盟的那副广告图，写的V1-V9拥有不同的分销权益就是典型案例。支付公司对政策是最敏感的，他们是不会做多级分销的。小白看到鑫联盟的图，分为V1、V2...V9，吓的以为是传销。其实不是的，权益设置就是鑫联盟结合支付收单和二级分销的变种玩法，让人看到之后就眼前一亮。
先把权益设置的边角料说下：
- 第一个是分销经理自己购买商品能不能有佣金
- 第二个是分销经理之家能不能建立客户关系
- 第三个是会员价的商品，能不能继续分佣金
- 第四个是结算采用人工结算还是自动结算
- 第五个是如果采用自动结算，怎么做好结算的分控和熔断机制，防止别人薅羊毛
最核心的我们单独说：分销经理等级设置。
通过分销经理等级设置，我们可以在合法范围内，给分销经理分级。比如1级分销经理，他的分销佣金是2%，9级分销经理他的分销佣金是40%+邀请奖励佣金10%，等级权益差别就可以这么大。
在这个过程中，可以穿插分销经理名称设置（比如1级叫白银经理，2级叫黄金总监，3级叫梦想合伙人）、升级规则。
鑫联盟就是这副原型图中，在升级规则和等级权益做了文章，有新区的自己根据鑫联盟的广告图逆推做下他的二级分销规则设置图。
尾声
有些人可能觉得二级分销是掘金利器，有些人觉得二级分销没什么大用，主要区别就在于运营的配套培训上。二级分销想做的好，起盘-培训-翻倍模式一定要花大工夫来运营。
另外依旧是二级分销有他的适配性，二级分销只适合低端市场。
最后将一条超级法律红线送上：分销佣金+邀请奖励佣金，比例不能超过50%。此条送给做知识付费的同学，他们因为产品实在没什么成本，可以将佣金提高到90%。千万别这么做，国家要算账，你就进去唱歌了。
Ps提问：为什么中档和高档市场不适合做二级分销
有兴趣可以添加QQ/微信：2231410245（备注“简书文章”）,一起讨论做产品的经验。
