为什么销冠都说卖产品就是卖自己？
2017-03-14 本文已影响0人
元氏销法
群里有个哥们说：自己去别人怎么做好销售，结果大家都回复他：卖产品就是买自己，，然后就不太理解，估计在这里也有不少销售哥们不明白这句话到底是鸡汤理论还是实践真理。
小小在这里分析一下这句话的因为所以
举个栗子：
吉尼斯世界销售纪录创造者乔古拉德，曾在一年中创造了零售汽车平均每天四五辆的纪录。当初他去应聘汽车时，经理问他：你销售过汽车吗?吉拉德回答说：我没有销售过汽车，但我销售过日用品、家用电器。我能成功地销售它们，说明我能成功地销售自己。我能将自己销售出去，自然也能将汽车销售出去。
所以在客户未接受你之前，你与他们谈论产品、销售，他们本能的反应就是推诿、拒绝，让你及早离开。正如勃依斯公司总裁海罗德所说：
所有的关系都建立在成熟的信任基础上对方信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。言行一致是一个人最大的无形财富言必信，行必果。在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的成诺，是两者充分结合的表现。所谓君子一言驷马难追，就是此理。
所以卖产品就是卖自己。
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我非常欣赏的一种销售法，叫元氏销法。它是现在很多销售高手，包括阿里，华为都在用的销售方法，是关于速成行业高手，销售两大成交秘诀，销售四大聊天话术等。不了解去网上找一下，总之，方向不对，努力白费，最宝贵的财富一定留到最后！
我是钱小，愿意跟你一起聊聊销售的事儿
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