2月25日《病毒营销的6P法则和实战案例分析》笔记

一.何为病毒营销

1.营销学定义：发起人发出产品的最初信息，依靠用户自发传播，原理类似病毒传播。

2.6P方法体系关键点：

定位—关联—趣味—传播—参与—转化

a.找到传播目的、目标，分析竞争对手、媒介接触习惯等。

b.基于马斯洛需求层次理论，梳理关联属性：地域性（彩礼地图、肯借钱排行榜等）、星座等。

c.趣味性

（b、c解决创意性问题）

d.传播策略

e.参与，用户积极性，让传播达到高潮。

f.品牌元素、场景植入

二.案例分析

1.校门舞男

定位

目标人群：18-30岁、收入不高、热爱公益

营销目标：让更多人关注脆骨病人

媒介习惯：淘宝、音乐、关注网趣、白天上课晚上上网

关联

公益、定理位置、穿越、天气

乐趣

旋律配合、同步、恶搞、易学

传播

文案创意、人人、微博、电台等

参与

明星、网红、媒体参与

转化

达到比较好的效果、捐款突破16万

2.途牛网

第一波：品牌借势、同行其他城市效仿

第二波：真实照片曝光

沙滩哥病毒营销操作思路：

第一步：

前期预热、怀揣旅行梦想

（类似阿里巴巴）

第二步：

赞助介入、梦想实现

（策划操作）

第三步：

答案揭晓，途牛赞助，搞笑图片，放出收口

马路沙滩行为艺术病毒营销6P分解

定位

目标人群：18-30岁、旅行意愿

营销目标：途牛品牌曝光，关注途牛马尔代夫游

媒介习惯：朋友圈、微博、低头族

关联

8月初全国大部分地区天气异常炎热、追求梦想求励志

乐趣

逆袭、恶搞热点人物、同动作分地取景

传播

文案创意、微博、大V等

参与

明星（沙溢）、舆论领袖、品牌借势

转化

突出了：途牛马代游

3.“冰桶挑战”分析

定位

目标人群：全球网友、热爱公益

营销目标：让更多人群关注瓷娃娃

媒介习惯：社会化媒体接触人群、关注有趣视频

关联

明星&公众人群、公益、利己

乐趣

死板公益变为传播罕见病游戏

传播

传播定时，规定时间内接受邀请

参与

明星、网红

转化

产生大量捐款

三、老师提醒

制造营销事件不要涉及法律、道德而引发公众恐慌，保护儿童；

四、学习感悟：

即便是有了理论框架，没有大量的训练依然停留在原地。

举一反三理解6P理论，并且策划、执行营销方案。