2024年年度工作计划

在家里和到广州的这些天都在思考2024年的具体方向，经过了去年的半年时间的沉淀，在我们公司的燃料行业里也有了一定的经验，所以今年总体上是延续去年的发展方向，然后再做一些重点和主次的侧重点的选择，去年的时候我还想去把我们这个行业用量最大的卡式气去深入做一做，但是今年我的分析是，他的垫资比较大，毕竟一件的成本就要一百五十元，如果一次是500件，就要75000元，并且找客户追货款也是一个麻烦事，本来赚钱不多，遇到一个拖欠的，可能就挣不到钱了，所以利润太低也是一个问题，还有就是靠比价格这样的生意不长久，没有什么壁垒，很容易客户丢失。所以再三思考，我决定不在这个上面花太多的时间，因为另外一件事情，我觉得符合我对一个自由工作的认识。就是我需要把我们的秭归脐橙去卖起来，这么些年，我一直忘记了我们那里真正拥有的有价值的东西是什么，我们那里可以说关于橙子类型的水果各种各样都有，一年四季几乎都有，所以这就保证了我基本上一年四季不会断货，春季有圆红和伦晚，夏季有伦晚和夏橙，秋季有橘子和九月红，冬季又有纽荷尔还有血橙等等，一年四季各种品种都有。还有就是我就在原产地，我基本上可以用最低的成本最低的人工去采购，这就能保证利润。这个生意也具备了可以长期去做的特点，橙子这个水果，是大众水果，所以它永远会有市场。现在就是考虑怎么去做的问题。所以鉴于上面我的思考，今年我就主要干好两件事。

1：工作上，我的餐饮燃料的供应的销售是基本盘，这个上面的目标是一个月三个连锁客户，这个连锁客户的量基本上是一个月一百件的样子。如果我一年有30个这样的客户，基本上我的块蜡一个月就有3000件的规模，那么一件的提成有5元，也有15000元，加上底薪也快有差不多两万元了，当然这也是理想情况，就是这个方向应该是这样的。所以重点就是进攻我们优势产品的连锁客户，利用我们在性价比以及地理位置的优势在珠三角拿下客户，我们的优势产品就是片蜡和块蜡。

2：另外一份兼职工作就是自己老家的脐橙销售，目前我没有其他的办法，边做边调整，就是通过传单和地推的方式去公司还有机关单位去推广，主要是发福利和送礼的有几十件的大客户，当然几件的小客户也不是不行，至于说以后方法要怎么调整后面再慢慢去做，至于说产品要怎么去优化，后面再去做，后期我计划我如果跑市场有些经验了，我还要招代理去帮我跑，至于一件给多少钱，这个后面再去了解，因为我看到有人在BOSS上面招聘代理帮跑客户了。这件事情是可以做的很大的，只要找对了方法。很期待但是也需要有耐心慢慢来，我有一年的时间让这件事情起步呢。今年的目标是能够自己去销售2000件，这个事情如果能做起来，那么以后我的路就清晰了。家里的父母年纪也大了，我需要找到一个能够接班的方式，让我去接班父亲去种植橙子，我也不擅长，我一个人能创造的价值也有限，但是如果我找到一个好的销售模式，那么这个价值将会是更大的。

3：我知道我最终的目标是当一个旅行家，带着我的梦想去全世界遨游，去经历不同的人不同的文化，但当我实现这些之前，我必须把眼前这些要做的事情去做到。现在的我不仅有了做事的方法，更多了一些耐心，我知道这些我都具备的时候，我的成功只是时间问题，我对此深信不疑。