等待，水到渠成

今天是本月业绩截止日。这两月的激励方案很多，伙伴们都卯足了劲，奔向各自的目标。尤其在这8月的业绩收官日，9.20日工资发多少可全看今天冲到哪一阶。此外，还有一些激励奖品估计会在下月初兑现。

部门工作群里，不时地晒出承保的一单单，接二连三的鞭炮和鼓掌。这月丢了一张较大单，业绩未能达成预期。输了业绩不能再输了心情。于是我仍在这里按部就班地做着自己的事情，陪伴家人，参加非洲摄影采风团作品交流、聚餐。

想想自己现在的状态，很像今天看到的这幅照片。成群的鹿和斑马在草原上游走，热气球里的摄影师悠然地俯瞰和拍摄。我们每个人都像其中的一只只动物，不断地追逐一个又一个目标，疲于奔命。

入行之初，正值公司一年一度的开门红，即新理财险上市。受了推荐人和内勤老师的蛊惑，以为借助自己所谓的好资源和人脉，就可以开创我自己的开门红。结果还没搞清楚产品的销售逻辑，不掌握基本的销售技巧，就贸然闯入市场。结果可想而知，撞了满头包，也戳伤了士气。

之后宣导的方案，大多数时候还是会激动。比如增员的旅游方案，健康险的积分赠礼，等等，着实心动。也会列好名单，逐个地电话微信见面沟通。被告知某某产品即将停售，或者门槛提高时，会急火火地去通知相关人。可人家未必买账，要么摆出个架子迫使你低声下气，要么索性回绝现在没空，以后再说。可谓皇上不急太监急! 而有时为了凑齐新人津贴的下一个门槛，催着某个朋友可否快点决策，人家居高临下地打量你审视你，却终究没有下单。你搭了时间搭了饭，最主要的是自贬了身价，陪了夫人又折兵，很时候你恨不得打自己两个嘴巴! 这样碰的一鼻子两鼻子的灰，真是活该!

几个月下来，见得多了，人平和了，节奏也放缓了。不说什么佛系了，常态化销售! 这是我悟到的最好的节奏和态度。不以物喜不以己悲，不求速度但求一切水到渠成。

一个保险人，就如同热带草原上的动物。奔跑是必要的，但不能盲目跟风。感觉不对时，要跑到高处瞭望一下。站的高了，离得远了，必然会有不一样的视角，和下一步的方向。

此时，我正在瞭望。也在 等风来。