无谓身份，我们都是民宿人

近年来，大理的苍山洱海边，明星、艺术家的民宿客栈相继开业。内地主持人、歌手兼作家的大冰先在丽江开了“大冰的小屋”，现在又要把民宿开到了成都、厦门、西安;杨丽萍在洱海旁开了“千里走单骑杨丽萍客栈”，《新周刊》创始人、知名文人孙冕在大理崇圣寺三塔做了“梦蝶庄”民宿，导演张扬、画家赵青等众多文娱界的名人明星也做起了民宿客栈。

不止文娱界，跨界做民宿也成了一种新的潮流。实际上，最近这种“某某某放弃年薪多少万的工作，跑去深山做民宿”的例子比比皆是，就连当初“世界这么大，我想去看看”的网红女老师，也跑到了浙江南浔古镇开了家民宿。在此之前，设计师做民宿被认为是一种最“情理之中”的跨界，然而在2015年，外婆家创始人吴国平高调宣布退休，继而花了6000万元租下落魄古村，跨界做起了高端民宿。自此，时不时爆出与住宿业毫不相关的各行业人士开始投身民宿业。

国内各路明星、文艺界人士前仆后继投身到民宿客栈领域，纷纷成立了自己的民宿品牌。个个一副撸起袖子，准备在中国民宿市场大干一场的架势。然而，即便你自身有一定的知名度，也跟千千万万的民宿也主一样，需要遵循基本的商业逻辑。

近年来，全国各地对民宿发展的重视极大地推动了这一小众行业的发展。在丰富了旅行用户的住宿方式、旅行体验的同时，也为“民宿”赋予了具有中国特色的新含义。但是作为一个行业，其发展是有自身规律的。做长远发展的民宿，一定程度的“跟风”是顺应发展潮流，但更需要明白的是如何合理的运营，使得情怀与商业完美的契合。

纵观这几年的行业发展风向，和线上平台联合是将民宿的品牌效能和用户流量最大化的“捷径”之一。

根据中国旅游协会民宿客栈与精品酒店协会调查数据显示，民宿业虽然热度不减，但全国民宿能够实现盈利的仅仅只有2成。造成这一结果可以用两类原因概括：

其一，品牌打造难、维护成本高。

民宿业是一个低门槛行业，租赁房屋、购买硬件设施、提供特色服务，这些经营费用与传统住宿业相比大为减少。但是品牌的宣传和维护费用却并不比传统住宿业少。民宿，特别是未能形成行业集群的单体民宿，需要大量的持续的媒体曝光才能吸引目标受众。但目前看来，众多民宿品牌由于地域限制、资金有限以及营销专业素质的欠缺，导致民宿品牌构建举步维艰，民宿经营难以为继。

其二，过度重视情怀，忽视基本商业逻辑。

民宿区别于传统住宿业的就在于其对情怀的追求。民宿情怀对于普通人的触动，不仅使得受众在旅行过程中选择民宿，同事也促使越来越多的人投入到民宿行业。但注重情怀的同时，民宿经营者没有清晰的商业逻辑，缺少住宿业基本的营销方法，导致民宿自身负担越来越重。

综上所述，民宿经营者欠缺的东西，正是线上平台的优势所在。最近新起的专注民宿细分市场的平台服务商“宿联中国”正是通过自身的体系构建，为民宿行业的发展提出一套新的解决方案。宿联中国通过整合品牌运营、线上平台、线下产业三大体系，构建集约高效的非标住宿生态链管理系统。通过输出管理和运营培训，提升非标住宿的服务品质，建立非标住宿的人才梯队。通过构筑流量入口和创立品牌家族，形成行业话语权；通过会员互通、门店互联、资金沉淀，形成资本力量，抵抗行业风险。

宿联中国专注于民宿细分市场，致力于成为城乡旅居生活方式的引领者。针对民宿营销推广——通过专注细分市场，实现精准营销；通过整合线上渠道，拓宽流量通道；通过“宿联旅行网PC&APP”掌握流量入口；针对民宿订单托管——通过接入“宿联管家PMS云端管理系统”，统一管理订单，提升工作效率；通过中央预订、统一客服，实现订单的实时对接；通过开放宿联供应链，降低运营成本。

放眼中国的民宿行业，在“跟风”和“情怀”的催产下，民宿业已经成为一个畸形发展的主体，一定程度上造成了资源的过度开发和浪费。“光有情怀，没有清晰商业逻辑的客栈民宿的投资行为是耍流氓行为。”作为主持设计了20多家精品度假客栈和亲身投资、创办了多家民宿的运营专家、古村民宿学院发起人、中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会秘书长凌新建观点鲜明。如今，凌新建先生正在发挥其行业影响力，以“宿联中国”体系构建为契机，希望透过自身的努力和行业有志之士的同心协力，改变资源浪费局面、突破品牌及地域桎梏，为民宿也的发展提供新的方向。