day57、早读，影响力，4

喜好原则

人们总是会答应自己喜欢的人

怎么让人去喜欢你呢？

1.外表吸引。

最近社会学家研究表明，外表对人的吸引的深度、广度

光环效应。我们总是把一些好的品质加到外表漂亮的人身上，而且我们通常没有注意到这种影响。

2.相似性。

a.我们最容易对穿着跟我们类似的人提供帮组。

b.声称我们有相同的兴趣爱好、背景、精力、兴趣。

3.称赞。

当别人称赞我们的时候，我们常常会放下防备。

正面评论的人，不管是否正确，都容易博得好感。

称赞的时候不要说抽象的词，比如你好漂亮，你好聪明、你好善良。

要说具体的，比如你刚才做了什么事，你今天穿得什么衣服，换的发型，一定要说具体的事，而不是抽象的。

4.接触和合作。

因为熟悉导致喜爱。保持一种熟悉感，保持低频率的关注度。

销售人员「假装」帮你跟老板讨价还价。拉进的你喜欢度。

1.防御对商家过度的好感，比如我才认识这个销售人员5分钟，我怎么

2.防止过度好感，离开这个环境，冷静下再回来。