《快乐从何而来》04：潜意识的威力有多大？高手都在利用潜意识

你有多少决定是自己认真思考的呢？

我想真正认真思考的并不多，因为就连选举都很可能是潜意识的结果。

有一个著名的实验，一组模拟选民需要通过网站上美国各州州长及参议员候选人的面部肖像，来判断这些人中谁更适合出任相应的职位。值得注意的是，这些候选人与模拟选民生活在不同的州，模拟选民对候选人几乎毫无了解，但他们必须在快速看一眼照片后迅速做出判断。实验的结果令人惊讶，模拟选民的投票和这些州随后得到的真实选举结果惊人地一致—模拟选民仅仅通过对候选人肖像的短暂一瞥，竟然成功预测了三分之二的选举结果。

你看，其实很多时候都是我们大脑的潜意识在帮我们做决定。

1. 潜意识会帮我们做决定

比方说我们在银行排队等待时遇见的人，或是打过短暂交道的人，像收银员、出租车司机、餐厅服务员。我们对他们知之甚少，然而在潜意识里，我们却对他们的行为甚至个性都有了预判。

我们在潜意识里会认为，餐厅服务员应该是礼貌而周到的，然而我们却对图书管理员或卡车司机不会有这样的期待。

也就是说，我们可以不用经过认真思考，就能通过一个人的职业或是社会地位迅速做出判断。

从这方面看，潜意识确实可以帮助我们减轻大脑思考负担，另一方面，它也会让我们产生偏见。

2. 潜意识让我们学会偏见

比方说当我们第一次遇见某个人，往往在开始交谈之前，就已经形成了对他的第一印象。这是因为我们对某个社会群体应该怎么表现早已有了刻板的印象，于是仅仅通过观察他的种族、年龄、性别等基本特征，就将他与我们脑海里的某个人群直接对应起来。

然而我们对某个社会群体行为表现的这些假设，比如敌对的、懒惰的、有趣的或是机智的等等，无论这些假设是好的还是坏的，这种假设往往是片面不正确的，因为我们根本不了解这个人。

3. 潜意识教我们怎么做

除此之外，潜意识还会影响我们的行为方式。

美国著名心理学家斯金纳认为，我们的行为模式完全受我们对周围环境的所见、所闻、所感的控制，我们自身的意识在这个过程中几乎没有起到任何作用。

斯金纳做了一个名叫“斯金纳箱”的经典实验：在斯金纳箱中，有一个连接食丸投放装置的操纵杆，当大鼠在箱子里无意碰到操纵杆的时候，就会有一粒食丸滚下来，经过几次这样的“偶然”，大鼠就知道了拨动操纵杆就会得到食物。在斯金纳的观点里，我们绝大多数的行为都是“拨动操纵杆”的升级版：要得到某个特定的结果，我们只需做出相应的动作，如同向自动贩卖机里投入硬币就可以买到我们想要的东西。

除了对刺激做出潜意识的回应，我们还很善于模仿。

比如在聚会上与新认识的朋友交谈时，也许你会不自觉地采用和他一样的姿势，翘着腿、交叉着双臂、时不时地挠挠头，这就是典型的“变色龙效应”。

模仿他人在很大程度上可让你避免陷入危险境地或被视为无礼。

这也就解释了为什么生活在一起越久的夫妻会有更多相同的行为举止，因为他们日复一日地在潜意识里对彼此的面部表情和举止的效仿。

既然潜意识能够影响行为，那么行为能否反过来影响我们的潜意识呢？

4. 潜意识也能被影响

答案是肯定的，行动也会反过来影响潜意识。

心理学上有一个名词叫“具身认知”，身体的体验、感觉等决定了我们的心理状态和看待世界的方式，即我们的认知是由身体及活动方式塑造出来的。

20世纪80年代德国维尔茨堡大学的弗里茨·施特拉克通过实验发现，受试者在不经意间展现的面部表情—比如微笑或皱眉，会影响他们对眼前事物的喜好。

在这个实验中，受试者用牙齿咬住铅笔，由于这会调动微笑相关的肌肉，使受试者倾向于认为他们喜好眼前的东西；

而当他们用嘴唇夹住铅笔，会牵拉皱眉相关的肌肉，使受试者偏向于认为他们不喜欢这个东西。显然，面部肌肉的状态会让受试者产生相应的心理状态。

而在另外一个实验中，研究人员首先让受试者回忆自己曾有过的、不太光彩的行为，然后去洗手—表面上，洗手是为了防止传播流感病毒。但洗手这个行为，看上去颇像“洗去”内疚感。随后，洗过手的受试者就不大会表现出友好的态度或者帮助他人的倾向，而没有洗过手的受试者则与此相反。

所以啊，我们通过设定一系列的动作来培养逃避某些事物的潜意识，从而戒掉一些坏习惯，比如酗酒或烟瘾。