卷入、争议、疯传、引导-如何用事件营销直击品牌核心价值

移动互联网时代，数字营销的本质是构建品牌在数字化媒体（PC端及移动端）的内容分发能力。而品牌内容的分发能力，已经成为品牌在数字化时代是否能够成功的核心能力，不是可选，而是必选。

--------------------------------《欧赛斯方法v1.0》

1、欧赛斯深度洞察

A.中国社会普遍存在的望子成龙、望女成凤的心理

B.攀比式的激励教育模式是家庭教育的一大病态

（“你看看隔壁家的某某某，学习多自觉啊！”“我同事的女儿今年考上重点中学了，你怎么就没人家这么争气呢！”攀比现象在很多父母身上时常发生，喜欢“用别人家的孩子如此优秀”来激励自家的孩子，结果，却让“别人家的孩子”成为孩子的成长之殇，品牌方应引导我们的父母树立正确的价值观、摆正心态，不与别家孩子比拼，比别人不如与自己比。）

C.快餐化的阅读逐渐取代正餐式的经典阅读方式

（“快餐式阅读”随着现代人生活节奏的加快而兴起，快餐式阅读已经逐渐成为一种休闲时尚，这种快餐式的阅读不求甚解，通过事物的表面去观察事物，不求甚解，它甚至排斥思考，排斥想象，只是通过短暂的时间内了解一些东西而已。）

D、书桌功能诉求的同质化及对消费者核心利益的深度挖掘

2、竞争对手卖点分析

坐得正：从小坐得正，健康伴一生

心家宜：更懂中国孩子的书桌

西昊：为您坐的更好

中沪爱童：单纯一套好桌椅

童画林：舒适科技，科学矫姿防近视

乐仙乐居：专注儿童成长座椅

istdy：给您孩子一个健康成长的学习环境

香奈雅轩：成长之路，一起用心呵护

博士有成：让每个孩子都能健康成长

护童：高端学习桌椅

欧赛斯思考：竞争对手卖点各异，爱果乐如何突破重围？

3、数据调研

我国小学生的近视发病率超过25%，并且这一数值随着学龄的增加而大幅度上涨，整体高出了世界平均水平10%以上，除近视外，驼背、脊柱侧弯等疾病也与读写姿势不正确有着千丝万缕的联系。

儿童正处于生长发育时期，正确的坐姿是保证儿童健康成长的关键。

4、人群画像

儿童书桌目标人群主要以30-39岁、80后女性为主

5、消费者深度购买驱动力推演

5.1产品特征:

天然材料：杨木芯实木桌

环保安全：E0级环保标准

设计：时尚节约丹麦设计

价格：高性价比

功能：手摇升降、角度调节、多重收纳、成长调节、护脊设计……

5.2消费者价值:

助力孩子成就未来

5.3消费者利益:

养成良好的学习习惯

健康成长

5.4深层购买驱动力:

好妈妈就买好书桌

5.5购买者自我表征的利益点:

每个妈妈渴望成为别人口中的好妈妈，渴望自己的孩子成为别人口中的好孩子

好妈妈给予孩子更好的成长关爱

6、爱果乐利益点

好书桌养成好习惯，好习惯成就好孩子

爱果乐产品利益点：6大篇章 舒适篇／视力篇／坐姿篇／气质篇／整理篇／学习篇。