论模式 2020.9.18

模式是指事物的标准样式。是主体行为的一般方式。模式无处不在，社会发展模式，经济增长模式，企业盈利模式，项目商业模式，组织管理模式等。近日好友来访，小聚席间聊起改变模式话题，引发思考……

从组织模式，人们常采用直线制，或矩阵式管理，或事业部制模式，无论采用哪种模式，要与组织的发展阶段，组织规模，业务特点相适应，理顺组织架构是顶层设计的核心内容之一。

商业模式是创业公司成败的关键成功要素，除了找到适销对路的产品，就是确定经过市场验证走得通的商业模式，它决定了企业的盈利模式。

管理模式是集权还是分权，还是统分结合，销售模式是直销还是经销？是线上还是线下销售，还是线上线下相结合，是企业统一销售还是区域化销售？

关于个人模式，每个人都活在自己的模式里，有时是无意识的，源自于童年早期的成长经历，家庭环境，教育方式等，从童年7岁开始逐渐形成，到14岁时基本成型，随着年龄增长，阅历增加，心智成长从幼稚走向成熟。人们常常活在自己多年养成的习惯模式里，主要有六大模式：行为习惯模式，后设程序模式，防御模式，情绪模式，思维模式，心智模式。

1.行为习惯模式，诸如作息习惯，早起早睡，还是晚睡晚起，左撇子还是右撇子，饮食偏好是怎样的？着装风格是怎样的？个人的兴趣爱好是什么？行为习惯是反复重复的自动驾驶模式，

2.后设程序模式如同一部电脑的内在操作系统，每个人的外在行为风格都是由后设程序决定的，一个人更关注事/任务导向还是更关注人/关系导向，更关注自己还是更关注他人，更关注过程细节还是更关注成果导向，更喜欢程序化还是喜欢可能性？更喜欢避开（减少痛苦）还是趋向（加大快乐）？后设程序决定人的沟通风格（友善型，表现型，分析型，控制型）。

3.防御模式，无论人还是动物面临外在威胁时，为了保护自己通常会有打逃僵三种反应模式，有的人是战斗模式，明知山有虎，偏向虎山行，遇强则强，人若犯我，我必犯人，逞强好胜，强势好斗；第二种防御模式逃跑模式，三十六计，走为上计，打不赢就跑,惹不起躲得起;第三种防御模式僵化模式，大脑短路，惊慌失措，束手无策，麻痹自己，自欺欺人。

4.情绪模式是每个人面对事件的情绪反应，有的人整日活在焦虑和担忧中，忧虑未来的无常，有的人活在过去的痛苦悔恨中，悔不当初，不能从过去的痛苦中走出来，有的人过度情绪化，反复无常，成为情绪的奴隶。情绪ABC理论，决定一个人的情绪反应C并不是由事件本身A决定的，而是由对事件解读的看法和想法B决定的。改变思维方式（想法看法）就会改变情绪反应。

5.思维模式决定了一个人如何思考？看问题的视角，决定着一个人的想法和看法，首先要看你是一个固定型思维还是成长型思维？你是积极思考还是偏向消极思考？你是习惯于逻辑思维还是发散式思维？人们常常活在自己的思维定式中，自我设限，墨守陈规，唯有打破固有思维模式，跳出原有的思维框架，转换视角，拓展思维，才会发现新的可能性。

6.心智模式是一个人心智成长的内核，心智模式的形成是成长进化的，逐步走向成熟，一个人的心智模式决定着一个人的思维模式及行为模式，情绪模式。心智模式是可以转变的，脱胎换骨，浴火重生，其根本是心智模式的扩容和认知升级。一个企业的问题归根到底是人的问题，人的问题追根究底是老总的问题，老总的问题的最终根本是其心智模式问题。

事在人为，人的模式左右和影响着事的模式。一个企业一把手的心智模式和思维模式决定着他的行为模式，做什么不做什么，多做什么，少做什么，停止做什么，尝试做什么。其决策风格偏好决定了组织管理模式、管控模式。

识别觉察你的模式，跳出模式看模式。

模式决定成败，成也模式，败也模式。

不破不立，打破旧模式，建立新模式。