书不同，道无异

《销售就是要搞定人》和《输赢》是讲卖机械设备的销售故事，总结起来就是找到核心人物，混个脸熟，发展支持者。

《营销总监》是卖白酒的故事，从渠道管理到促销活动。

《信任代理》是网络传播的工具书。

《销售就是要搞定》特别强调了对比度，通过给客户留下独一无二的印象，来争取更多的机会。同时第一次见面不要深入，不要深入，不要深入，要点到为止，为下次拜访铺垫好，通过持续见面，搞熟关系。

《营销总监》强调市场调研，了解市场需求，竞争对手情况，找到微观的优势，建立差异化。

《信任代理》强调由浅到中到深的关系建立，持续的互动，加深关系。

看完这些书，你会发现它们说的就是曝光度，对比度，信任度，它们都基于人性。