研究生工资真的比本科生高吗？

最近几年，我讲课的时候，最经常碰到的一个问题就是“硕哥，我要不要考研？”。对此，有的人说当然要考研，因为考研之后工资高。

于是很多大学生不分是非的就去考研了。以为考研就会有高工资，最后进入社会发现不是那么回事。考研只是决定你收入的其中的一个因素，但这句话把学历的作用说的过于绝对，所以很多大学生被带偏了。

1、工资高不高，学历只是一个决定因素

设想，一个博士毕业，去了报社，一个本科生去做销售，你觉得收入谁会高？

杨子老师一个高中同学，普通本科毕业，2008年做销售工作，产品是大型配电柜，他一年1000万的销售额，公司给了100万奖金，谁的工资高？你会发现一个做的基层事务型工作，一个是销售岗位，他们工资不同，因为他们的岗位有区别，所以，学历不是你工资高低的唯一变量，岗位也是一个重要的变量，并且这个变量更有影响力。

你一个研究生毕业去县级，三四线城市做公务员，收入是每个月几千元，一个本科生毕业去一线城市外企，拿30万年薪，他们的工资不同，因为他们的行业有区别。

一个本科生去腾讯事业部，一个研究生去机关单位，本科生工资高，因为他们的企业不同。

决定你的工资收入的因素，永远不是一个学历一个因素决定的，工资高低是一个多变量函数，简单来说工资不是y=f(x),X=学历。工资是一个多元函数，y=f(x,g,h,q,j,m)，其中

x=学历，对于学历有的要求高，有的要求不高，不能一概而论。

h=行业（后面详细阐述）

q=企业（后面详细阐述）

g=岗位（后面详细阐述）

j=技能，技能，就是你拥有什么能力，竞争力。有人拥有不可取代，或者难以取代的技能，有的人拥有的技能，其他人一样拥有，那么你无论如何也是拿不到高薪的。我身边有一个博士，在高校做行政老师，只有6000元的工资，技能决定了你的谈判能力。

m=模式，模式就是你用什么方式获取收入。比如主业模式，副业模式，创业模式，都是不同的模式，那自然回报就不同。

学历只是一个因素，就好比一盘菜，好吃不好吃不是看单纯的原材料，你找个水货厨师，给你再好的原材料有什么用？你要的是厨艺，火候，调料，设备，多个因素决定你能不能把一盘菜做好吃。 

2、行业是决定工资的第二大因素

行业就是固定的对于社会问题的分类，简单来说，行业就是“做什么事，解决什么问题，服务什么特定群体的组织”。

01）首先考虑就是行业的发展周期：红利期，微利期，无利期（负利期）

有的行业是高速发展行业，红利期，有的行业是负增长行业，不但是无利期，还有的是负利期。所以，即便是你学历再高，去了一个负利期的行业，白白浪费了自己的学历作用。比如近几年，有一些行业，受国家政策影响，已经受到了影响。如何避免进入那些微利期或负利期的行业呢？有些行业没有什么扶持，或者受到政策限制，被其他的行业即将取代的，不符合市场需求的，或者行业出现了饱和程度，比如污染性制造业，受劳动力成本提高以及新能源的出现，开始外迁，转向不发达国家，二三线城市建筑业受城镇化进程的加速等，煤炭行业受新能源的影响，比如一些传统媒体行业，出版社，报社等，受新媒体影响，移动互联网行业影响，就进入了无利期，甚至的亏损负利。

02）其次，考虑行业的平均利润率。

另外，行业的平均利润也不同，有的行业就是平均利润率高比如过去的10年，金融，房地产就是平均利润率高的行业，有的专科毕业，做一个房产经纪人，就一年可以赚到20-50万，还有高端房产客户的可以达到百万，金融行业从事大客户，团客户的，以及养老，投资理财的，也是过去的十年都感受到行业的高利润率的好处。

有的行业就是平均收入低，干很多年，也是差不多的收入，比如服务行业，餐饮，出行等，还有的行业已经逐渐衰退，甚至是负增长，你再高的学历，进入负增长的行业，那么高学历就发挥不了作用，不如把心思放在如何“入对行”上。所以，我们如果想要自己的工资高，这是一个关键因素。

哪些行业平均利润率高呢？一般来说，国家重点扶持的行业，政策支持的，行业处于核心位置的，这样的行业都是收入比较高的，比如教育培训，互联网，金融等，成为国家的主要创新力量和就业吸收渠道，这样的行业相对收入就高。

3、企业是决定工资的第三大因素

企业的盈利能力，发展空间，发展阶段都是影响收入的因素。一般来说，企业刚初创期间，盈利能力不够，各个方面待完善，收入不高。或者是完善期间，所有流程标准化，体系完善，进入之后就是螺丝钉的角色，这样工资也不会有太大空间，几年不增长就是非常正常的事情，如果企业渡过了初创期，进入了快速发展期，不但发展空间大，后劲也十足，如果这个时候进入企业，收入自然也潜在的拉高。我2010年进入的一家北京公司，这家公司2002-2008年高速增长，一个校区的校长一年赚100万是轻松的事情。但是2010年市场发生了变化，客户比例调整了很多，因此我进入后收入就非常有限，我们的副总裁一次和我吃饭的时候向我透露，你没有赶上好时候，辉煌的时候是过去的10年。

有的企业是行业里的头部企业，比如BAT，TMD，就是互联网行业的头部企业，有的就是创业型企业，有的企业则要退出、并购重组、有的则改制，这些都有决定你的工资高低。

4、岗位是决定工资的第四大要素

岗位就是你的具体责任分工的一个位置，企业既然是一个组织架构，为了实现盈利目标，生存目标，就会划分为不同的职能部门。有的岗位是“四梁八柱”的核心岗位，这就是高薪岗位，比如王者荣耀项目组，分为策划，美工，程序员三个岗位，但是工资最高的是哪个？是游戏的策划，制度的建立，玩法，算法的岗位。企业里有的岗位是“边缘性”的岗位，比如在企业里，有的岗位历练出来的人出来创业有股权（例如从事销售、核心产品、运营、战略等），这些岗位之所以未来发展好一些，就因为他们的责任重，压力大，所以收入高。另外有的岗位出来就没有股权（例如行政、前台、出纳、人力资源、法务等），因为这些不是房子的四梁八柱岗位，是服务性的岗位，并非是一个公司的核心竞争力部分。所以你想工资高，也要考虑是不是核心高工资岗位，高价值岗位，这是很多人忽略的一个因素，就陷入了单一的学历因素。

所有，企业如果不是核心岗位，你再想拿百万高薪也不现实。

学历从来就不是工资的决定性因素，只是一个决定参数，而且这个参数所占比例越来越低（现在占15%左右），一个人的收入，“综合价值能力”才是工资的永久决定因素。 

不能创造价值，不能解决问题，不能满足老板的需求，什么学历都是没用的。满足了老板的需求，满足了客户的需求，满足了市场的需求，这时候的学历才有发挥的空间，学历发挥作用的前提就是，你必须有价值，学历本身不代表最大价值，但他是一个重要的参数，但是我们不能把这个参数过度放大，这样我们就会忽略其他的重要参数。

你不能用学历满足你自己的需求，而是要用你的学历满足市场的需求。

华为全国海选天才少年，招聘8名百万年薪博士，很多人就想，是不是考博就会百万年薪？看了今天的文章，你还会这么单维度思考吗？你身边的博士真的是百万年薪吗？

还有你的技能，你的模式，上文提到的技能，同样一家医院的医生，因为技能不同，自然收入不同，同样的技能，采用的模式不同，收入也不同。事业部，内部创业，合伙人模式，还是雇佣关系模式，都是有很大区别的。

所以，研究生工资比本科生高吗？这个命题本身就有问题，这就相当于问你，奔驰和宝马谁跑的快？车型不同，路况不同，天气不同，驾驶员技术不同，你怎么知道谁跑的快？只能具体情况，具体分析，科学思考，不要盲从，全面思考，全局决策。