学好DISC玩转新媒体

一、用DISC思维写不同的标题来抓取不同的目标人群

在信息泛滥的当代社会，我们每天会接触到无数的广告。想要让好的广告被人点击去看内容，标题一定要吸睛，要有点击感，要抓住目标人群的内心感受。

根据DISC思维，针对不同性格特征的人提供的标题侧重点要有所不同。

D型人

目标感很强，标题应该让其有掌控感和获得感，以及非常强的时间感。可以写“21天搞定PPT的设计与逻辑”，“职场PPT从小白到高手”，诸如此类目标很明确的标题。

I型人

好奇心强，标题要让其感觉到希望，有购买的冲动，特别是让他觉得自己很酷。可以写“揭秘PPT史上最难上却最火爆的课程”，“PPT小白变大神，这篇教程做到了，超过10万人热捧的PPT课程”，这种标题充满神秘感。

S型人

喜欢支持别人，希望在人群中获得认同感，否则他会焦虑。可以写“因为PPT有人丢了金饭碗，有人年终奖从0到10万”，“3万人都在学，他的PPT课程究竟有什么特别？”，放大其焦虑，降低其认同感。

C型人

很冷静，不太喜欢煽动性的文字，会对比利益。可以写“48节PPT课程仅需一元”，“PPT课程要放大招了，不仅满减还买一赠三”，看起来性价比非常好。

由此来看，再好的文案推送一次也许只能打动一类人。可以把好的文案取不同的标题，每次抓取不同的目标人群。一篇好文案至少在一个渠道推送四次，才能达到它最大的效果。

二、一篇文案用四种解决方案抓取四类人

标题写得再好，没有好的内容也不能带来好的转化。一篇好的文案不仅要有好的标题，还要有四种解决方案，以便打动四类人。

D型人

在文案里要体现两个非常重要的部分，一个是学习效果的承诺，一个是适合什么样的人群。一篇好的卖课文案应该告诉别人，学会了能得到什么？这门课适合谁来学？这是D型人比较喜欢的类型，目标明确。

I型人

很多文案一开始都是讲成功的故事，比如“通过学PPT，有的人找到了工作，有的人加了薪水，有的人找到了自己的第二职业。”这些案例是想让目标人群看到成功的希望，让他们看到学好PPT原来有这么多不同的可能。这是在抓取I型人，他们会因为别人的成功看到希望，觉得“我也可以这样”，然后会冲动购买。

S型人

很多文案的开头有一些场景往往会说：你是不是这样的？……（一些不太好的状态），其实是在放大焦虑感，好抓取S型人。文中还要体现课程很受欢迎，老师非常优秀，有非常多的成功案例。没有重视这个技能的人会落后，这样会让S型人的焦虑被放大，从而想要加入，以此来获得更多的社会认同。

C型人

看重老师好不好，课程大纲设计合不合理，是不是他要学的，整个教学周期进度安排与他的时间是不是匹配。他们会关注产品的本身，老师的实力，教学的安排。要写这些很具体的，很落地的教学安排，因为他们比较理性。

所以，检查一篇文案合不合格，除了文案的结构合理与否，还要评估一下有没有把DISC讲的四种特征都体现出来。如果都有的话也要记住一点，DISC并不是说人一定是某一种类型的，只是每个人在不同的场景下，四种特质发挥的那一面会有差异。但如果在一篇文案里把四种特质需要的东西都讲得非常到位，那么不管是哪种性格的人，看这篇文案都会觉得好有说服力。

三、做好社群运营，选四种人搭配合作

一个团队需要有各种特质的人才搭配合作才能更好地工作。需要D型人，掌握大方向，确定目标；需要C型人，去做整体运营，做规划出方案；需要S型人，乐于奉献，服务会员；需要I型人，积极热情，调动氛围。各种特质的人配合才能更优质地完成任务，实现共同的目标。

把一个社群运营规模化，要用DISC理论分配四种人，让每一个人都能在里面找到自己的价值，形成一个高效的团队。

无论是写广告文案还是做社群运营，学好DISC能更好地玩转新媒体。