纸上谈兵

银行同业之间的竞争越来越激烈，银行的生存越来越艰难，银行人的日子越来越难熬，这是趋势也是现状，作为一个最底层的银行职员，我深有体会。

正是在这样的大背景下，省行为了提升我行在同业中的竞争力，提高全行员工的营销能力和服务水平，特地邀请了第三方管理公司的老师为我们上了一堂内容丰富、讲述精彩的网络培训课，从晚上7点到晚上9点，同一个老师充满激情的连续讲了两个小时，不容易。当然我也如痴如醉的听了两小时。

今晚这两小时的课，感觉都很适用且可操作，反正听的时候我有这种感觉，不知其他同事当时听的感觉如何？这就好比是武功秘籍，老师一招一式详细的讲给我们，让我们都能学成高超武艺，然后去和和我们的银行业同仁们切磋比试。

听完课从陶醉中醒来，又似乎感觉哪里不对，不对在哪呢？仔细想想之后不妨列出一二。

向来武功秘籍是不能让对手知道的，如果我们会的武功对手也会，那怎么能战胜对手呢？给我们讲课的老师是第三方的，谁给钱就给谁讲，并且这是得到证实的，因为他在讲课时不时提到在给某某行讲课时怎样怎样，在给某某行讲课时如何如何，这就好像同一个教练同时教着两个球队，两个球队互相比赛，这个教练分别给对方讲授机密，他倒底希望谁取胜呢？这样的执教，这样的比赛有何意义呢？也许双方的球技在教练的指导下都很高超，可是左手搏右手实在是无聊又无趣。

说着容易做起来难，说得头头是道，不代表干得漂漂亮亮。也许老师的专长就是讲课，他在研究如何讲得生动，如何抓住客户的心理，如何争取更多的客户购买他的课程，以便获取更大的收益。至于要不要到银行网点实践一下，亲自与客户沟通交流一下，也许老师是不屑为之、不愿为之、不想为之甚至不敢为之。这使我想起了浑元形意门太极掌门人马宝国马大师，马大师实在不该亲自走上前台与业余搏击手王庆明比武，以至于一失足成千古恨，不仅使多年修炼的光环跌破，还断送了今后的财路。

记得前段时间也有一家第三方管理公司亲临我行一线，督促指导网点营销，在晨会夕会上喊着响亮的口号，每天七拼八凑的登记些营销业绩以便开会时大家分享成功经验，一段时间后便暗淡退场了。在此我决无诋毁老师能力之意。只是我在想，一个再高明的军师，他的才能也不应该让对手分享，徐元直为了老母亲而辞别刘备去往曹营时，对刘备说，今后即使身在曹营，也决不会为曹操谋一计一策。

当然这样的网络课还是让我学到了不少东西。