健身app「Keep」为什么能火？

首先声明，本文仅从产品的角度来分析，不涉及运营和市场。

Keep

顺便吐个槽。本来打算去Keep的官网找个配图，居然找不到张可以将就用用的，只好用他们现成的素材，花一分钟时间拼凑了下。如果有Keep的朋友看到这篇文章，请跟你们设计师提个意见：试试把logo放在首页那个美女的运动Bra上面。

一、Keep有多火？

近年来，健身成为越来越热门的话题，从「反手摸肚脐」、「A4腰」等花式秀身材的活动中也能感受到。在一个处于上升过程的行业，必定会产生几个好产品。

健身app「Keep」自2015年2月上线以来，稳居App Store健康健美榜的榜首，总榜的排名在200~100左右，七次被App Store推荐（数据来自AppAnnie）。

二、但是，有问题啊！

但是，火的为什么是Keep呢？有些朋友表示难以理解：

• 屏幕小。在手机上看健身视频不方便啊，得把手机放在桌子之类的地方，连iPad都嫌不够大呢。
• 不连贯。整个健身过程被切成一段段的，跳一会儿停一会儿，不带感啊。
• 会坚持用吗？我看一遍就会了，为什么下次还要照着你去做呢？
• 有效吗？强度看着就不够。
• 专业吗？没有现场指导，用户的动作容易做错。
  ……

质疑者的逻辑是：因为Keep有问题，所以肯定火不了。但事实却是相反的，这当中一定有什么原因。

三、原因其实很简单

原因简单到这有两个字：简单！

1、简单就是力量

做到了「简单」二字，对于用户来说：

• 容易理解。我照着你练就行了。
• 容易上手。App用着不难，教程练着也不难。
• 容易传播。你也一起练吧。

这就为Keep的红火带来了非常好的基础。

2、简单就是大幅降低门槛

Keep大幅的降低了健身的门槛：

• 降低了设备的门槛。传统健身视频需要用电视、电脑，最起码也是iPad，现在只需要手机就行了。这把没有大屏设备的用户拉进来了。
• 降低了场地的门槛。不需要去健身房，在不大的空间里（例如宿舍），不用器械也能健身。这把不去健身房的用户也拉进来了。
• 降低了身体素质的门槛。Keep的动作强度都不大，而且每段之间的间隔给了用户休息时间，进一步降低了难度。这把身体素质不是很强的用户也拉进来了。

本来就处于上升过程的行业，再进一步大幅降低门槛，吸引到更广大的用户，Keep能火起来就一点也不奇怪了。

3、回答之前的疑问

keep的产品很简单，就是个健身视频的合集。每个健身视频被切成了n段，每一段都是一个简单动作的n次循环，在加上声音的指导。

对小白用户来说：

• 屏幕小又怎样？因为每一段都很简单，看一下做一遍就会了，我不需要盯着屏幕看啊，听着声音的指导就能跟着做啦。
• 不连贯又怎样？我本来就没基础，中间让我休息一下，再准备下一段怎么做，挺好的。
• 学会了又怎样？下次我还会接着用，因为有声音指导啊，我才能跟上节奏啊，顺便给我打打鸡血，没那么无聊啊。
• 没效果又怎样？重要的不是有没有效果，而是我「觉得」有效果。
• 不专业又怎样？你专业你去健身房啊，去请私教啊。

Keep牢牢盯着的是健身人群中的小白用户，不是专业型的用户。只有从小白用户的角度，放下你已有健身知识带来的成见，你才能真正理解Keep。

四、抓住用户的三个点

这一段是听老K说的，觉得蛮有道理。

• 音。声音很重要，很多人不是看视频，而是为了听声音，跟着节奏才用的。这一点上文提到过。
• 全。视频很全，要练某个局部又记不清怎么练了，就可以查一查，相当于工具书。平时不用但不会删掉。
• 晒。想晒好身材或者想看好身材的时候，也会用到。

五、手机健身视频 vs 传统健身视频

以Keep、火辣健身、FitTime（有两个，黄色的和蓝色的）为代表的手机健身视频，和以Insanity、Pump It Up、郑多燕为代表的传统健身视频，同样都是健身视频，有什么区别呢？

区别	手机健身视频	传统健身视频
用户	小白用户	中高级用户
设备	小屏幕 （手机或平板）	大屏幕（电视或电脑）
动作	简单、重复	复杂、连贯
声音	至关重要。因为许多人（尤其是学生在宿舍里）是不看屏幕只听声音的	不是必选项，只是加分项。教练可以一言不发，只配个背景音乐就行了。
教练	无关紧要。只要能把动作说清楚，你不太在乎教练是男的、女的、3D的，还是机器人	非常重要。教练的个人魅力是成败的重要因素。

六、道听途说

以下内容是我听说的，未经证实，错了也别赖我哦。

1、百万日活？

据纯银的估计，Keep的日活在100万的量级。

2、难以变现？

Keep要怎么把流量变现呢？卖运动装备呗，这是很自然的选择。但是吊诡的逻辑是，健身小白们用不着买装备，健身达人们已经有装备，你的装备能卖给谁呢？呃，这个问题可真头疼。只有从小白升级到达人的过程中才有购买的意愿吧，这类人会有多少呢？我并不乐观。

据说4月15号左右，会有个比较大的版本上线（v3.0），包含了电商的部分，到时候再观察看看。

3、难以坚持？

平心而论，Keep是个很不错的产品，各方面都没有明显的硬伤（商业模式的问题不算，那是投资人才会关心，用户巴不得你免费呢）。但自律型的App有个通病，健身这件事情本身是难以坚持的，就连花了几千块大洋买的健身卡、跑步机，懒癌发作起来谁也拦不住，何况是完全免费的App呢？