当被问到：“你们瑜伽年卡多少钱”时，回复话术及技巧
开瑜伽馆我们常常会这么被问到：
年卡是怎么收费的？
咨询下你们的学费是多少？
年卡大概多少钱？我合算合算，合适我就报名嘛！
一节课多少钱？
……
面对这样的问题，很多馆主都坚决的在执行着 “不见面坚决不报价”的原则。于是回复常常就是这样的：
亲，我们的课程不同，卡项也不同，所以价格也不同哦！您先来参观体验一下，如果喜欢的话，我们最近正好有活动，保证您不会吃亏的。
亲，我们最近的正在做交100抵1000的活动。名额有限，我建议您还是亲自来我们瑜伽馆，我当面亲自跟您介绍，越快越好呢！
亲，咱们的活动正在进行，原本只有50个名额，现在只有不到5个名额。赶紧来我们馆体验一下吧，趁活动赶紧报名。
亲，我们的价格会在开业当天公布，现在还没有办法告诉您。您先过来交个定金，到时候不喜欢可以现场退钱。
亲，我们有很多卡种，得当面给您介绍。您周一还是周二有时间过来（或者上午和下午），我当面给您介绍。
……
然而，这种交流方式，让很多消费者都感到困惑：
我只是想了解下价格，为什么就不能直接说多少钱？
搞这么麻烦，莫非想把我骗到她馆里，坑钱？
她后面肯定有套路等着我，拉黑坚决不去！
……
你种交流方式，你是不是也用过呢？是不是也遭遇过消费者的质疑呢？是不是也曾怀疑过自己“坚决不报价，我是不是做错了”？
当准会员在询问价格，我们该怎么报价呢？本篇，我们就带大家学习，同样是邀约到店，却能让会员痛快到店报名的话术技巧。就算你是个新手小白，也能快速学会上手。
你最好能来瑜伽馆体验一下
为什么要来馆里体验呢?
因为……
1：每个人的身体情况都是有所区别的，身材部位的胖瘦程度也都是不同的。即使是给你看我们一些会员的体态变化，也只能看到一部分效果。
（给对方看一些会员的身材图，挖掘对方痛点）
比如：耸肩斜肩、骨盆前倾、驼背、颈椎变形、粗腿肥臀大肚腩……
2：所以，只有通过我们专业瑜伽老师的面谈，才能全面了解你的身材需求。
（再次给对方看一些明星身材图，刺激购买）
比如：维密模特、各种超模、各种身材好的女明星运动照
3：然后，我们专业的老师会根据你的实际条件，经过体测数据的分析，反复沟通后，最终确定适合你练习的方案。
有了方案，才能帮你确定合适的卡项和价格。
4：（举例）就拿我们的腰部塑形来说，简单的也分为2种：
一种是帮你调整脊柱姿态，一种是帮你对腰腹部做针对性的体式练习。
如果基础太差，身材又僵硬。我们的瑜伽老师会选用应对的瑜伽装备辅助你练习，而不是暴力的让你刻意节食饿肚子。
瑜伽老师会选用瑜伽绳、瑜伽带、空中瑜伽吊绳、瑜伽椅…等装备。方式不同，效果也不同，价格当然也不同。（上图给对方）
总而言之，瑜伽老师选用什么方案帮你改善形体，主要是看你想要身材能多久得到改善。最后，还要看瑜伽老师的专业程度。
新手瑜伽老师和专业瑜伽老师之间，只相差2个字，但经验不同，效果也不同。
所以，趁我们最近有活动，抓紧来馆里体验一下吧。
身材变化、气质提升，变美是件刻不容缓的事儿哦。
5：跟您确认下我们的地址是……. ，您是今天上午过来还是下午过来？我帮您预约今天xx点xx老师的课吧。她的课程优点是......
这样的话术回复，从挖掘对方的需求出发。有理有据的讲解，能让对方感觉到专业性，信任感自然就建立起来了。有了信任，到店率自然也就提高了。
怎么样，你有没有学会呢！如果你对邀约流程还有困惑，还可以延伸阅读：
好的，不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。
当然，如果想提前学习更多知识，可以【变成瑜伽的样子】专为瑜伽预售团队和瑜伽小白馆主提供专业开馆必备资料
