千亿级的大促活动，中小卖家如何分一杯羹？

时间过的很快，马上2019年的双11双12大促就要开始了，所有卖家是不是都磨刀霍霍准备大干一场了？但是我在这里要泼大家一瓢冷水，你们真的知道作为中小卖家大促怎么玩吗？

2018双11商家作战图

上面这张图是2018年双11商家作战图，相信很多卖家朋友到现在的都没有看到过这张图。很多人是不是还以为等你后台有了活动报名通知，你才开始准备？其实我想告诉你们的是，即使是C店，提前做好准备，从现在开始一点一点的积累，到大促的时候你的店铺会爆发的。

当时还是几颗钻的C店，双12做到了类目第5名

     在现在的电商大环境下，给各位的建议如下，如有不同观点，欢迎大家留言讨论：

     有些人想在大促前冲一波销量，好在大促中获得流量加持，这个思路是正确的。有的人可能准备通过现在很火的直播来完成这个操作，有的人可能准备通过短视频带货来完成这个操作，有的人可能准备通过淘宝客来完成这个操作，但又都担心如果这样操作了对店铺或者说店铺以后的发展会产生哪些影响？

     现在淘宝，天猫店铺权重很大一部分是靠销量累计起来的，虽然有人说现在直播加权被削弱，但是大家还是拼命的想上直播（很大概率产品卖的比平时好，起量快），因为销量排序和个性化标签评估的标准还是销量最重

     几年前还讲究权重，淘宝经过几次大范围的个性化改版，所谓权重也被削弱并且分散化了，主要表现在两个方向：

     一个方向是流量很长世间以来一直被TOP位置的品牌店铺占据（平台主要流量，不信你可以搜索下零食，看三只松鼠这种TOP级卖家到底有多强）

     另外方向一个是短期内爆量的中低层店铺，系统判断有爆发趋势后给予流量扶持

     所谓权重的方向就是向这两个方向房展，第一个显然不是我们大多数人能做到的，只有第二个才是我们努力的方向

     短短一两个月时间想要跟同行业优秀店铺竞争是不现实的，毕竟你是新产品，新店铺，只能通过第二条方向去吸引一部分大盘流量。

     目前的策略还是分两步走，一个是通过淘客，直播等出货渠道走量。一个是通过推广预热蓄水提升累积店铺销量，收藏加购等数据，再努力打标官方活动蹭会场流量（需要看官方最近是否有相关的活动）

     现在通过推广带来的店铺数据对于大多数店铺来说已经可以了，多数人有个误区，以为不需要做基本功，不需要时间积累，只要到了所谓旺季自然就能卖的好，这是不符合淘宝算法的，底子没打好，旺季流量只会被TOP店铺拿走。

     任何行业都是这样，小店铺在旺季是绝对竞争不过大店的，淘宝算法就是这么定的，总结来说，小店铺的重点还是在平时一点点积累，不要觉得短期内销量一般，只有收藏加购等数据，投产比又不理想就觉得在做无用功。

要知道像收藏加构的买家从没有流失，他们在活动时的转化是所有渠道中最高的，普遍都是30%-50%，这是定律

大促期间成交流量分布

    同时大家也要注意下生意参谋的店铺层级，这是淘宝的核心算法分层，一共有7个层级，每个层级都代表不同的流量大小以及系统分配过来的人群属性的高低。

    层级越高，分配来的流量就越多越精准越高端，我们在层级还很低的时候，很难一口气吃成个胖子，说白了就是爆发系数不足以支撑店铺冲进金字塔上层。

    我觉得这里你要有个心理准备，到了旺季和大促，经过前期一番努力，店铺肯定还会有个大幅增长，但绝不是几何倍数的爆炸性增长。

    当下的工作是：尽量多找些渠道冲销量，在销量可控的情况下也要注意亏损情况（别无脑冲销量，要有计划要有节奏）。然后就是要维持+守住，维持的核心还是推广+各种官方活动，达到流量来源的多样化，从而稳定店铺动态，迎接接下来大盘旺季的到来，看店铺爆发系数到底有多大。

    先分享到这里，欢迎大家留言讨论。有什么问题也可以加我微信：xjhqihang，一起交流学习。