刘强东怼社交电商？那他自己为何还布局？

社交电商这词并不是什么新词，它的繁荣时期是俏十岁纯线上售卖的高峰期，俏十岁最开始产品上市时，一个月只能买几十件，货品大量积压，老板最后只能把产品免费送给亲友，转机也就在这个“送”的举动，亲友说面膜很好用，要帮助推荐给好友，这一推荐可不得了，俏十岁的销量瞬时上涨到几百，几天后卖到了几千份，更吃惊的是月销量竟然上10万张面膜了。

俏十岁的老板意识到，熟人推荐是一款产品爆发的很有效的途径，于是开始招募个人类的合作人，即微商，最多的时候有尽1万人在帮助俏十岁卖货，可谓是赚的金满钵满，俏十岁的崛起让很多投机倒把的品牌看到了机会。

于是乎，各大不知名品牌纷纷开始做起了社交分销，当时微信人数已突破6亿用户，用户也刚刚感受到微商的热度，参与度非常高，但在这一波的鱼龙混杂中，恰恰是那些老鼠屎怀了“社交电商”这锅汤，把微商搞成了类传销，通过收代理费来赚钱，根本不去打磨产品。

这个阶段，很多人朋友圈开始被微商骚扰，微信就增加了“不看他的朋友圈”的功能，以此缓解社交电商对微信生态环境造成的压力。俏十岁也逐渐回到线下品牌，线上继续做一级代销，线下继续做实体店，品牌因社交电商而崛起，没有因社交电商而没落，所以社交电商中还是有值得购买的品牌的。

并不想刘强东所说的那样“便宜没好货”，比如服装品类中，社交电商很多是独立设计师品牌，设计完毕找工厂代工，品质款式还是与价格很匹配的。我想刘强东所说的“便宜没好货”是指那些代购类的社交电商，也就是几万块包包鞋子，在朋友圈只卖几千甚至几百，这种肯定是高仿的了，花几百几千买高仿是没有必要的。

说到刘强东就必须提京东，京东的社交电商版图一点儿都不弱。

京东除了原有的直接在平台的购物场景，也有类似于淘宝客的场景。它在陌生人社交的基础上，打通熟人关系链，包括基于好友关系链的“京东拼购”、“购物圈”，以及能够实现商家一站式社交化营销的“社交魔方”平台。

简单介绍一下这几个功能性产品：

京东拼购覆盖京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、小程序、M站等6大无线场景，通过1分钱众筹、团长免单等创新玩法快速拉新，一般给自己买东西的人肯定会先看好评价、商品详情等的，自己想买了，然后又想低价甚至免费买，那就可以借助京东拼购，把商品发给有需要的朋友，大家一起低价购好物，更何况团长还是免单呢。

社交魔方则是赋能商家的营销工具，能够帮助品牌和商家更容易地玩转社交电商，降低其参与社交电商营销的门槛，同时提供更多元化的社交营销工具玩法，抓住社交流量的红利。这个场景也很容易解释，商家很多是不理解社交电商的，他们熟悉的依然是参加平台的各种曝光类的活动，然后通过打造爆品，提升店铺排名，提升转化，实现进一步盈利。

而社交魔方正是一个社交电商开启的工具，商家可以利用它把商品设置为可以拼团，设置拼团上线，拼团价等参数，帮助商家做营销，玩转社交电商。

社交电商的终局会是什么样？

从最初的俏十岁，到如今的拼多多、贝店，以及各个自创企业的淘宝客，社交电商这场战争陷入了焦灼状态，我想未来不管是谁拿下最大市场份额，最终市场一定是这样的形态：

1、品控一定会好起来，买卖的信任是基于商品的品质，社交电商除了代购以外，基本都是不知名品牌，老百姓并不在意是什么品牌，在意的是商品质量，刘强东说的没错，在抛去各种营销成本的同时，控制质量和低价是很难的，但是社交电商本身就是基于社交传播，熟人之间口碑相传，它的营销成本会被摊薄，未来的品控一定会做得更好。

2、社交电商平台会把一众小的创业者给聚合起来，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，最终个人创业者将不再有市场优势，最终依然是平台的天下，比如贝店和拼多多，以及淘宝低价版。