人脉到底是个啥？看清楚再行动

人脉是个啥？

人脉是垃圾还是宝贝？

网上有很多文章批评人脉，说人脉再厉害，不如自己有本事；没本事还想找人脉，简直是耽误别人的功夫；专心培养真本事，人脉还可能来找你。

说的很对，但是换一个角度，人脉也是宝贝。有些门槛是需要别人帮助才能跨过去的，没人帮你的话你要绕很远的路。对，人脉可以帮我们节省时间。人脉是一种合作，我们没有的，别人可能有，合起来不是更好么？非得自已去掌握那些本事是需要时间的，等你学成了，可能黄花菜都凉了，比如某些创业想法只有短短的窗口期。另外，我们都有这样的经验，因为结交了新朋友，认识了以前我们完全不知道的事情，让我们有了新的创意。所以，人脉并不像别人说的那么糟糕。

人脉是不是让别人吃亏？

有些人脉真的是我们高攀别人。我们请别人办事，却没什么能回报给别人。这是不是等于我们占便宜，让别人吃亏？

如果你真的认为别人在吃亏，那一定是把别人都当傻子了。每个人都有自己的判断力，是不是让他吃了亏，那个人自己会判断，用不着旁人瞎操心。

比如说，高晓松在自己的节目中介绍过，大导演昆汀·瓦伦提诺在拍摄自己第一个剧本之前，在好莱坞贝弗利山上挨家挨户敲门找投资，但是没人看好他的剧本。当时，他一点名气也没有，没人愿意投资。但是，你也知道后来的故事了，还是有人出了钱，昆汀·瓦伦提诺拍了电影，成了大导演。

在出资前，"给钱的施主"一定会有自己的判断，也许他们就是认为这个剧本能赚钱，也许他们认为昆汀长得帅，也可能只是为了满足自己的道德感。无论哪种，都是有他自己的判断的，并不会觉得自己只是被利用。

当然，昆汀·瓦伦提诺和"施主"之前还算是等价交换，因为电影毕竟成功了。但就算没成功，投资人也不会怪你让他们吃了亏，因为他们在出资前就已经有自己的判断。就像现在创业热潮中，很多公司都倒下了，投资人也没恶狠狠的说创始人是骗子啊。

过的了自己这关么？

唯一说不过去的可能不是别人，而是我们自己。因为找别人帮忙需要主动开口，需要社交，需要盘算一下自己怎么表达，提心吊胆的，还可能被拒绝，没面子。鄙视人脉的那些文章正好给了我们一个逃避这种压力的理由，让我们可以心安理得的不去面对找人脉时的困窘。但是，我们也听说过，很多人挨家挨户的拜访来寻求帮助，最后被人认可，做出成绩，就比如刚才提到的昆汀·瓦伦提诺。

顺便提醒你，对于要不要找人脉这件事，不要光从网上找观点。因为有时间在网上发表长篇大论的人一般都比较宅。他们成功的关键原因可能是宅在家专心研究东西，属于不靠人脉的那类人。

总之，找不找人脉要有自己的判断！就像别人帮不帮我们会有他自己的判断。

另外，有人说你是什么样的人才能找到什么样的人脉，并不能找到更高级的人脉。但其实，不试试你怎么知道呢？而且，有总比没有好。

还不是为了「快」

网上有讨论人脉的文章，书店里有教你掌控人脉的书，人们这么热衷于讨论人脉是为了啥？

还不是为了成功，而且是为了快点成功。人们要不是为了快点成功，慢悠悠的培养自己的本事就好了。但有些事情就是让人着急去做。

我们不讨论为什么人们这么着急，只讨论人脉能不能帮我们快点成功。你要知道，维护人脉是需要时间的，是需要投入心力的，甚至是需要多见见世面才能搞定复杂人际关系的。这些都是成本。另外，在某些事情上，我们选择找人脉，而不是专心于提高能力解决该问题，会不会得不偿失？如果选择靠人脉找口饭吃，你愿意承担这些成本么？（同样，如果你选择专心培养技能，也是有成本的。研究一样东西也是需要时间的，而且能不能搞点名堂出来也不一定。）

需要投入这么多时间，那人脉还能帮我们快点么？答案是要看你怎么用。

人脉的使用是个技术活

如果你说："不行了，我的工作已经碰到天花板了"，这个时候是人脉最有价值的时候。你穿不过去的这道天花板可能是因为缺少某种思维或者资源，也许朋友正好有，帮助你只是一顺手的事情。就像前面提到的昆汀·瓦伦提诺，如果他不去找投资人，难道自己攒钱拍电影么？那得攒到什么时候？而对于投资人，这只是读几遍合同的事情。

所以，怎么使用人脉要看成本和收益：时间成本、人际关系成本和未来的收益。

要想计算成本和收益，你得知道你的目的是什么，适不适合用人脉来帮助自己，什么时候用。

• 比如，你的目的是搞出个新材料。科研这种事人脉能用上么？人脉在某些阶段是有用的。比如有人脉的话，你可以找个好导师，进入一个不错的实验室。身下的，就真的靠不上人脉了。只是总得自己学了，有人脉或许能找到大事讨论几个问题，但终究还得是自己学。

• 但如果，你要创业，情况就不一样了？你说你要打开某个地区的市场，找人脉是必须的。找到有资源的那个人，公司能把开拓市场的步伐加快好几倍。但是如果你说不找人脉，自己努力打磨产品，那估计可能就呵呵了。不要觉得你的产品好就能自传播。你知道有多少伟大的作品在作者生前无人问津，因为出版社不识货，作者又不认识有慧眼的出版社，所以，没法出版。那么伟大的作品都可能没法自传播，如果你也等到产品的有点自动带来引爆，那可能黄花菜都凉了。

所以，人脉的使用原则是看成本和收益：时间成本、人际关系成本和未来的收益。如果这三项中，时间成本比人机关系成本大很多，投入一点人脉其实是很合理的。如果未来的收益可能很大，更是这样。

而对于鸡毛蒜皮的小事，你自己花2小时也能解决，还非得麻烦朋友，就有点不划算（如果你不是日进斗金的大忙人的话）。人际关系成本会比时间成本和收益高很多，换句话说，你赔本了。

总之，在某些事情上，人脉是能帮助你的，有些事情上最好别用人脉。

只要别道德绑架

之前我们说了，我们找不找人脉，有我们自己的选择，别人帮不帮我们有他们自己的判断。但是，我们找了人脉，人家却不帮我们怎么办？难道像碰瓷大爷一样，乞讨不成就倒地讹诈，来场不动声色的道德绑架？

您别，得不偿失。道理你都懂，但还是要小心一些潜意识的道德绑架。

比如，"你那么厉害，帮我一下怎么了？"，"你那么有钱，那么吝啬干嘛？"……这些都是把自己包装成弱者，绑架强者的形式。还有，对于亲人，也不要蛮不讲理，比如"你是我舅舅，不帮我你帮谁？"。

人脉很矛盾，也很平常

总之，人脉这东西很矛盾，有可能因为人脉而耽误了打磨本事，也可能因为人脉在工作上有了不小的突破。没有一定之规说人脉到底重要还是不重要，是本事优先还是人脉优先，两者是相辅相成的，你有人脉，能让你有机会长更多的本事；你有本事，能认识更多的人。

最后，对于开头的问题，我想答案是，人脉既不是垃圾，也不是宝贝，是个平常物，但要用在合适的事情合适的地方。