践行派365日更-1月10日

今天为周导的《逆向盈利》打call。

以下分享摘自《逆向盈利》。

我们一直创业，生意越来越难做，一直在找方法却还是一直停滞不前，我们来分析一下这背后的原因。所谓生意难做的真相是，大家都在用相同的方法，做出了表现相同的事情，而且还在抢同一群客户，最后的结果当然就会是，从开始行业的暴利时代，过渡到行业的微利时代，最后是行业的无利时代，企业的出路到底在哪里？

当过去所有的成功方法，在今天通通失灵的时候 ，企业家到底应该怎么办？商业模式已经扑面而来，你将如何应对竞争升级 ，面对更残酷的竞争环境 ，要用新理念构建竞争力，超越市场上别人的策略。

生意为什么这么竞争呢？

如果用相同的方法做相同的事情，而且还针对相同的一群人，那肯定就是竞争，

如果你用不同的方法，针对不同的人，做不同的事，那就不是竞争。

所有的公司，产品只是一个基本的标配。

今天所有的公司相互之间竞争，争来争去，都不是产品和产品的竞争。

今天的竞争，其实是模式和模式的竞争，

所以在今天如果你有产品没有模式，你就不要开公司，如果你有了模式，你才可以去开公司。

什么是模式呢？

做产品的人认为能够让它赚钱的产品，

做品牌的人认为能够让它赚钱的品牌，

做模式的人认为能够让它赚钱的模式，

只是过去赚钱靠产品，后来赚钱靠品牌，现在赚钱要靠模式，

所以模式是这个时代最刚需的产品。

比如说一个投资五十万的美容院，一年只挣六十万，但是用逆向盈利的方式一年就挣到一千五百万，

核心不在经营美容院本身，核心在于经营美容院的用户。

因为经营美容院的盈利是有限的，但是经营美容院里用户的消费盈利就是无限的，

盈利的分类和区别？

所有的盈利方式，总共分两种，一种叫正向盈利，一种叫逆向盈利。

正向盈利就是以产品为中心，追求利润最大化，

逆向盈利就是以模式为中心，追求现金流最大化，

正向盈利就是我要赚钱，逆向盈利就是我要帮你赚钱。

正向盈利认为利润就是钱，逆向盈利认为现金才是钱，

正向盈利认为产品是拿来赚钱的，

逆向盈利认为产品只是拿来与人发生关系的，

正向盈利认为要把一个产品卖给一千个人，

逆向盈利认为，要锁定一个人如何卖他一千次。

逆向盈利以模式为中心。

通过一个产品拿来跑量，获得庞大的用户数据后，接着再透过其他的产品产生盈利，追求现金流最大化，

所有公司的竞争本质是有两个竞争，获得客流量的竞争和盈利能力的竞争。

为什么要逆向盈利?

正向盈利有三大问题:

第一：利润找不到的出路，

第二：资产找不到出口，所有的资产变现不了，

第三：投资永无出头之日，

你说要不要逆向盈利。