成本18元的裤子，如何实现纯利52元，还有大量客户疯狂抢购！！

思路决定出路，学习就是改命！

成本18块的裤子,卖50块,结果净赚52块，这生意如何做成的?

今天给大家分享一个袁老师在《免费模式》里讲的一个小案例。在九零年代末，袁老师为帮助一名卖服装的老板做的一个免费模式案例，成本18元的裤子，卖50元，实现纯利52元，而且客户还疯狂抢购。

你是不是非常疑惑，这怎么可能?

按照传统做生意的思路（投资进，差价出）确实不可能，但是运用免费的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，依然具有代表意义。

大家非常清楚，那个时期正是传呼机（BB机）流行的时代，堪比现在的苹果手机。袁老师所在的小城市刚好有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。

袁老师有家不大的商铺，是卖裤子的。当时他就想到利用名气，当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实如果避开中间所有环节，直接找厂家拿货的话是非常便宜。袁老师找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟广东的一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”就这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。

（将对方和自己的风险提前转移）

然后拿着签下的合同去找传呼台的负责人洽谈合作："我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳传呼费的佣金分给我就行了，你愿意给我多少？后面不管他们用多少年，收的费用全归你。”后来他们愿意每台分出200元返还给我们，因为他们如果不同意我就会选择去找另外一家谈。

(找到寻呼公司的痛点，针对痛点对症下药。)

最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，免费送价值860元的传呼机一台。（通过耳语营销进行宣传）

这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。

拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到袁老师指定的传呼台入网，钱自然而然的就赚到了。

我们来算一下最终的收益，每成交一单传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32 元，两个利润加在一起就是52元。

这是一个很简单的案例，那么这种免费商业模式你有想到吗？

没有不能免费的行业 ，只有不能免费的思维！

这个免费思维不是现在才有的。包括今天讲了这个案例，也是在2012年的时候就有的。我们的世界五百强企业，国家，银行全部都是用的免费思维，只是以前没有人把背后的这些盈利玄机告诉大家。而我们袁老师呢，总结出来，并把它具体的如何去做企业如何去经营告诉了我们。

所以说壹玖是原创的免费模式，更好的应用效果，更多的企业选择。

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