#教育增长圈# 第7期 6组 Lala
《第五六七课 作业主题》D6/D7/D8大作业作业模板——经典案例实操巩固----例：1组-开心｜
6组-lala拆解案例：成人线下财商教育
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：线下0元转2000元
（1）模型1
选择理由：线下0元用户无费用门槛，财商的内容是新的内容，和钱相关。口碑好内容好。
优缺点：来到基本都是精准用户，用户的信任度高。看到老师看到用户看到场地。
线下用户成本太重，限制地域。无法做到起量
（2）模型2 学费2000元转10000元
选择理由：到10000元是整个课程的体系闭环。拿到整个体系就可以达到财务自由的状态。
优缺点：缺点是没有复购，一次性买卖。
二、【价格定位】
（1）体验课: 线下0元
【主推价格1】2000（先收定金500元）
课程配置：一个老师，N个助教销售顾问
教具设计：线下课程+复训+小灶
【可拓展价格2】
课程配置：一个老师，N个助教销售顾问
教具设计： 线下课程+复训+小灶
（2）正价课：
【主推价格1】2000/10000元 分别是2天和6天（可先收3000定金）
课程配置：线下课程+老师+助教
教具设计：线下课程+助教私下辅导
【可拓展价格2】
课程配置：线下课程+老师+助教
教具设计： 线下课程+助教私下辅导
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①每周一次分享，有干货，有成功案例从负债百万到资产百万。助教原本是学员，学员学习后自己开始存钱买房子到把这么好的课程分享给身边人。
②水军的氛围烘托，带动报名晒单。呼吁一起报名学习。加上我们可以先交部分定金。上课前再交齐尾款。
（2）私聊动作
①一对一问是否报名，有兴趣。有什么疑问。甚至很关心的先给一些实在干货。持续跟进。主要是以挖掘需求，打痛点为成交。
②因为都是自己的朋友或者转介绍的朋友。信任度上比较高。也会更深入了解真实财务情况。也会让朋友助力成交。借助朋友的背书。
（3）电销动作
① 无
②
【流量转化节点】
（1）开营: 先拉群-欢迎大家-发上课地址信息注意事项。还有课前作业。
（2）首课（线下开课第一天）分组都是把助教认识朋友放在一起，（破冰）助教带着自我介绍，在感情上温暖和安抚。让学员安心。
（3）作业点评（线下课程有手把手教作业）老师做一遍，学员自己实操一遍。老师再答疑。个人问题留着课后助教一对一答疑。
（4）优惠套餐：现场报名可以减部分学费。之前交定金在这补齐尾款就好。相对来说补齐尾款是比现场报后面课程便宜点。
（5）其他 私下做财务盘点一对一 ，一次至少要做到4个小时。这个价值很高的服务。也是看助教能力，不勉强是否需要做。
第三部分／运营策略
【入口流量】销售自己的身边人，销售寻找的社群，渠道，公益分享。
每周免费两小时免费体验课
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设 ：受益者，学员变成员工，助教，顾问，财务自由实践者
负债十几万，两年在广州买房
月光N年，现在有近十万资产
只会存银行，到现在被动收入基本覆盖支出
（2）话术风格 大哥哥大姐姐，第一步是温暖你的心，贴心，温暖，关心你的财务情况。先付出再引导报名
（3）其他 根据财务情况会给一些建议，私下主动保证结果。跟着做一定会拿到结果。持续跟进。晒自己拿到的结果
【运营重点】
（1）批量动作
① 外部寻找合作的机会，例如对方是社群，需要内容。我们需要人，互补进行合作。加微信，自我介绍，邀请来听免费体验课程
②
（2）人力密集点
① 全职销售、全职客管、全职研发团队
② 学员助教
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：线下课程 50人
被转化用户：40人
预估转化率：转化普遍在75%以上
【流水预估】
总结： 暂时在线下，在现在以人销售人为主，针对性很强。致命缺点就是无法一对多。没有做到提高人效。这也意味无法大量放大。
因为白天其实也没有什么事情，一部分占比放在线上引流获课。甚至是分享都是很需要去做的。
线上是广度，线下是深度高客单价。
要求：1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！
