约访  转介绍笔记

锁定约访对象

1初步信任2便于接近3有购买能力4有购买条件5对家庭亲人有责任心爱心

约访方法

微信朋友圈客户

渠道： 宣传 特征：熟悉

预约服务人员客户

渠道：金管家app预约，拨打95511预约

特征：认同保险，对产品有兴趣

电话约访：适合老年人或联系比较少的客户

步骤：自我介绍-道明来意-二泽一法（周三或四见面）确定会面时间-异议处理重申见面目的只是介绍-明确会面日期 时间 地点。

约访  转介绍笔记

微信约访：适合年轻客户，接电话不方便，经常互动的客户。

约访准备

心态准备：被拒绝与主管沟通调整心态，不要尝试在家人的关怀下得到温暖。

工具准备：自己的保单，实例  以及工具

转介绍

每位客户背后都大约站着250个人，随时进行转介绍像呼吸一样自然。-乔.吉拉德

约访  转介绍笔记

引导关键句最近谁结婚了，谁生子了等等

约访  转介绍笔记