3个月获100万订单，1失足竟全泡汤...

文/连心

挚热的心

在这个商业竞争激烈的时代，那些待人处事真诚热心的人往往比那些态度冷冰冰，敷衍了事的人机会更多，成就更大。

可是，越是真情流露的人，被利用、被曲解、被伤害的也愈深。

为什么重情之人机会多，但受伤最深的却又总是重情的人？

跨越太平洋的集装箱

01. 用真情打动客户，3个月后，从大洋彼岸飞来100万订单！收获2万美元净利润。

K君与Y妞的情感经历，可谓一波三折：

合租――>分居――>同居 ――>分离

K君对Y妞的离开满怀愧疚，他决心唯有自己发奋图强，才能使她回心转意，他期望借助自己的成就，重新收获佳人的芳心。

K君收到一个外贸订单寻盘，客户是来自美国的一家银行，计划采购两个集装箱的广告促销品，银行可是个有钱的金主，K君格外的重视。

K君明白自己不是工厂，只是一个倒爷，他心想：

怎样让一个未曾谋面的客户相信自己？

怎样让一个美国人给自己账号汇入100万？

怎样让一个倒爷，打败国内的工厂和其他贸易竞争对手，让客户觉得非我莫属？

K君用了3招，历时3月，稳稳的拿下订单, 他是怎么做到的呢？

第1招：真诚+用心

只凭借拥有真诚的态度远远不够，还需要用心，美国人的思维方式通常非黑即白，他们说欲下100万的订单基本上99％是真的有，但如果换成国人，说要下100万订单99％是被怀疑，是真的没有。首先K君坚信美国客户是认真的，所以谈判过程付出了真诚及用心对待。

第2招：严谨+美式

为什么美国人和我们中国人做生意，十有八九会感觉不靠谱，戒备心极强，不是国人不诚信，是美国人不信任咱们有些供应商嘴上答应好好的，实际工作又不符，而且无法接受国人的“差不多就行”的这种做事态度，无法想象咱们“中庸之道”背后的逻辑。

K君以很严谨的态度，学习美国人的工作样式，比如他们在产品上贴标签的时候那个仔细，老美把样品寄给K君比对，他们对待样品的爱护程度，里三层外三层的认真态度，让K君深受鼓舞。

因此，K君决定以其人之道还置其人之身，让老美也感受到咱中国人只要认真就一定能行，我会让你感到心安，踏实，可靠，和沉甸甸的托付是值得的，当两个人处在同频轨道上，就会变得非常轻松愉快！也正因为这样，老美汇款给K君连眼睛都没咋巴一下。

第3招：付出+坚持

不求回报的付出，和俯首甘为孺子牛的坚韧，一般工厂接贸易订单，不付定金不生产，而恰恰是工厂的这种保守态度，给了K君这个倒爷机会，因为他心里最清楚，老美是，不见兔子不撒鹰！

K君自己淘腰包预先投入5000元开模具，按照客户要求做出产品最终实样，一次打样不行2次，2次不行3次，所有跨国运费也都无须客户预付，K君觉得大丈夫做大事者，不应拘于小节，要有赢大单的决心和勇气！

通常工厂都会说，你只要给钱我才可以做出一模一样的东西来，K君反其道而行之，他深知自己的真情和高效率，是自己最大的竞争优势，但老美心里最懂，中国人的10句话里有8句可能是假的。

连心点评： K君获得订单是因他读懂了美国人的心理，并以实际行动证明自己能行，只用实力说话，这也是美国人的习惯性思维，他们一般听不懂中国话，但他们能看得清中国的成就，正所谓，眼见为实耳听为虚嘛。

然而，成也萧何，败也萧何。

当重情重义之人，遇到心怀不轨的人，被其利用，这造成的伤害将是非常巨大的。

02. 痴情异地恋，跨越千里，遭遇诈骗，2万美元瞬间化为泡影！

揭露美元调包骗局

K君获得100万订单后，第二天，他即取出2万美元现钞，日行千里，来到恋人Y妞所处的城市，期望把这个获得有史以来最大单的好消息告诉Y妞，把这种激动和无比开心的心情与她分享，并给她一个从天而降的意外惊喜。

然而，当他赶到Y市，Y妞并没有出现，她的电话总是处于忙音，怎么也联系不上...

K君失望极了，他打算自己先去把美金兑换了，然后改日再联系她。

可是，在银行门口，K君遭遇一伙黄牛设局诈骗，2万美元被调了包，K君辛辛苦苦3个月的付出和收获的利润，成了为骗子打工，送给骗子的奖赏...

K君愤恨交加，悲痛欲绝，捶胸顿足，感叹生活之不易如同过山车，前脚还在山脊，后脚已陷入峡谷，不见恋人，只见苍天 ... 欲哭无泪！

连心总结：重情之人待人处事以真心换真心，但他们最大的软肋是太在意别人的感受，而迷失了自我，失去了甄别，真心的付出，经不起背叛 !

我们每个人的人生过程，需要时刻牢记六字箴言： 慎思·明辨·笃行！