​​人和人之间唯一的不同就是大脑的思维模式不一样，信念价值观不一样。不同的思维模式，不同的的信念价值观，造就了我们每个人不同的想法。看事情的角度和高度都不一样。学习的目的就是要打开我们的思维模式，心智模式。让自己上升到更高的思考层面。结合自己的实际情况去做出调整，而不是照搬照抄。

顶级思维模式一：因果思维

因果定律是宇宙的终极法则。“万法皆空，唯因果不空”。按佛家的说法，菩萨都逃不脱，何况我们还是凡夫俗子呢？所以，菩萨畏因，凡人畏果。菩萨从来不担心会得到什么果报？而是担心种了什么因？

今天，我们很多人太可怕了。只注重结果，我们只想要结果，而忽略了因。被培训公司，培训大师教育坏了。给我结果，我不要过程。各位，结果不好，一定是过程不对。这就是亘古不变的“规律”。不管你现在在做什么？

我们今天得到什么样的结果，都是取决于我们之前种的因是什么？你种什么因自然得什么果。所以，生活中，不要埋怨，不要抱怨，有任何问题，首先找自己的原因。

同理，你以后想得到什么果报？我们要先问自己：我现在应该做什么？营销没有结果，我们要去找因。是因为我们没有做对什么？种土豆是不会长出西瓜的。

所以，销售任何产品给客户之前，我们就要提前释放信息源影响客户的心智，打造品牌的认知点。影响客户心智认知的信息是因，客户购买我们的产品是果。

顶级商业思维二：阴阳思维

这个世界上，任何事情，一定是一体两面的。一阴一阳构成了一个整体。我们中国的太极图是世界上最伟大的发明。

所以，我们看任何事情不能只看一面。有赚一定有亏，有白天一定有黑夜。有好的就一定有不好的。阴极成阳，阳极成阴。

顶级商业思维三：整合思维

今天，我们身边大部分行业，产能已经严重过剩。大量的人每天都在找项目，大量的企业每天都想把产品卖出去。

所以，我们所需要的资源，没必要全部都要自己去建设，抓住核心关键和就好。能整合的尽量整合，我们每个人都拥有了一切成功的资源。

问题在于我们的思维高度不够，看不清脚下的路，忽视了自己身边已经拥有的资源。很多时候，不是我们没有机会，而是我们没有好好的关注机会。

任何人，都可以整合一切自己需要的资源。

整合最重要的四个核心元素：

1、关键资源

你做任何行业，这个行业的关键资源是什么？你必须找到，找出来，拿在自己手里。否则，你永远站在行业的边缘，只能扒着井口往上看看。

2、关键环节

你做任何行业，这个行业的关键环节在哪里？找出来，想尽一切办法控制好。

3、关键人物

能影响关键资源和关键环节的人是谁？想办法和他发生关系，你能挟天子以令诸侯。

4、关键工具

你用什么工具或者资源能够影响到关键人物？能够控制关键环节？能够交换或者拿到关键资源？

任何资源整合就是这四个关键的重新组合和分配。

顶级商业思维四：本质思维

思考问题背后的本质：我们要反过来想？客户为什么要掏钱给你呢？

顶级商业思维五：认知思维

我们每个人看问题的方式，大脑如何思考的模式？都是我们整个人生，过去的经历、经验和知识的沉淀，决定了我们现在看问题的高度和角度。所以，我们中国人，开口就见高低。

要想做好精准的品牌定位，做好营销，一定要去研究客户群体的认知。然后，通过营销手段催眠他们掏出钱来买单。

记住，高手都是通过布局，操控人性大脑认知产生自己要的行为。

顶级商业思维六：利他思维

很多人为什么整合不了资源？其实！问题很简单。因为很多人想的不是先为别人创造价值，而是先想着合作成功以后我有什么好处。所以很多合作谈不成功，没有人愿意合作。

其实！人性都有自私的一面。所以，你只有先满足别人的自私，你才能得到你想要的。你没有想清楚为别人创造价值之前，不要轻易去谈整合，谈合作。

这个世界上没有傻瓜，只有把别人当傻瓜的人。

所以，要先利他。站在别人的角度看问题，别人要什么。将欲取之，必先予之。所以，做任何整合和合作之前，先想对方要什么？找对方的需求，满足对方的需求，利他思维永远不会错。学会做傻瓜才能成为真正有智慧的人。

利他思维怎么用来做营销呢？我们要考虑客户的终身价值。考虑清楚这个问题，很多产品免费送，贴钱送都敢做。

顶级商业思维七：系统思维

一个企业的成败在那里？在战略系统。战略是什么？战略是一个作战系统，不是愿景，不是5年计划，10年计划。乔布斯都只敢说自己能看三年。很多企业做5年计划，10年计划，有什么用呢？

5年，10年以后你能做什么？取决于你现在再做什么？你现在做对了什么？不是你想做什么？这很关键！

战略是系统的布局。战略布局成功与否？取决于两点：

1、未来的趋势；

2、现在的处境，你现在的实力和资源。

以最终的结果为导向，逆向布局。用未来决策现在，企业家是活在未来的，不要用现在去看未来，决策未来。

过去已经过去了，我们的当下马上就会成为过去。所以，未来才能指导我们现在要做什么。

最恐怖的是什么企业？坚持，我们要做行业第一，我们要怎么怎么颠覆。口号一个比一个喊得响，最后怎么死的都不知道。

所以，人生最可怕的是什么？在错误的道路上坚持！坚持！再坚持！而自己却不知道。

布局要自下而上

企业的战略要先要有落地的策略，战术先成功，自下而上的去设计战略系统。你的营销系统能不能解决客户？能不能解决竞争？说白了，能不能赚钱？

落地大于空谈

不要空谈理想，空谈梦想。开口，闭口情怀，空谈规划和战略。今天的竞争很激烈，信息传播的速度超快。没有落地的策略之前，解决不了用户。

什么战略？上市？跨界？跨行业？众筹？股权顶层设计？合伙人？共享？加盟？品牌授权？资源整合？金融？资本？统统都是三个字“假大空”。

做再伟大的事情，你有再大的梦想，一定先生存，先解决用户，这是根基。我们想盖多高的楼，关键要看地基扎不扎实？不是自己想盖多高？

顶级商业思维八：极致思维

今天，产品质量和服务已经是最基本的标配，不是核心。因为，产能过剩，竞争加剧。如果我们不创新，你也没有品牌，一般性的产品很难有竞争优势。

所以，要有匠心精神，把产品做到极致。绝对的产品力才是绝对竞争力的保障。因为，最好的产品才能更好的变现。

项目、产品都一样。好产品，好项目都是千里挑一。产品永远是根本。比如：开个饭店，菜很难吃。再好的定位，再好的营销模式都解决不了问题。

顶级商业思维九：深耕思维

我们要深耕客户，我们要有农夫精神，像农夫一样。精心的去培育和呵护好每一棵小苗，经营好每一块土地。就像我们要经营好每一个客户和市场一样。极致匠心，自信非凡。

所以，销售流程要按照春生、夏长、秋收、冬藏的流程不断的循环。不然，我们成交不了几个客户就遇到瓶颈。这是“道”啊！

任何一个客户，一定要经过培育，成交和管理的。因为互联网时代，我们的客户可以是消费者，传播者，合作者，三者合一。

所以，我们对待客户要想农夫对待庄稼一样。找好的种子，精心的呵护，才会有更多收割的可能。不断的循环，才能带来更多的优质客户。

顶级商业思维十：趋势思维

我发现，很多人误以为马云创业的时候，吹牛是一种思想，一种理想。我们很多人就会跟着有样学样，随便搞个项目就开始吹思想，吹理想。这叫画虎不成反类犬。

马云先生当时吹的是互联网行业的趋势，不是思想和理想。他当时看懂了互联网行业的趋势和价值。因为趋势是做大的前提，也是机会所在。

我们也一样，你行业趋势在哪里？你现在做的符不符合趋势？你要怎么调整？

迷恋行业、情怀是一个大陷阱

我跟一些老板聊天，我就发现一个问题，很多人会走入一个误区。什么误区呢？迷恋行业，很喜欢谈情怀。

行业是幻觉，趋势才是根本，情怀只是个人的一厢情愿而已。这个世界，很多事情，不会以你个人的意志为转移的。人再牛，我们不可能斗过天，我们不可能斗得过趋势。人在屋檐下，不得不低头。

今天速度太快，太过于谈情怀，很容易走入自我思维当中。人一旦陷入自我思维当中，自己很难走出来。

企业家要思考的是：你客户的需求在那个阶段？最终的目的还是要去研究客户，解决客户的实际需求。

为什么我们很多企业不能够创新？最大的原因是对客户的不了解。不是不能创新，是自我思维的限制，你不去思考客户，你活在自我的世界里面。

所以，我们的机会在哪里？

第一：趋势里面找；

第二，找出客户的第一痛点。

关注产业变革，技术创新

我们不能只关注自己的一亩三分地。所有的创新都是跨界整合，创新模式，被新的技术颠覆，被新的模式革命。

政府政策、制度变革、宏观经济。只要这些元素一变，就说明什么呢？原来那套行不通。

趋势产业：大健康行业、生态农业、互联网、金融、智能科技、环保。

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