部门战略分析分享

背景

老大在新人培训时，对战略分析的方法论进行了梳理，做了些笔记在此整理。

主要内容

关于战略

我在汉典里查“战略”一词，给出的解释为，指导战争全局的计划和策略，泛指知道或决定全局的策略。在维基里的解释为，战争行为计划，亦泛指为实现政治、经济或国家利益等长期目标而制定的大规模、全方位的行动计划。

对以上解释提出2个关键词，全局/全方位，计划/策略。所以战略本身是一个计划，规划未来的全局发展。

关于TOP

老大的切入点是从发展趋势（T）、机遇（O）和模式（P）去展开。逻辑是，首先要了解目前的大趋是怎样的，我们处于一个怎样的环境之下，其次是判断在此背景之下我们能够做哪些事，即想要获得利益的机会在哪里，接下来就是具体的一套实施办法。

放到游戏里，就是目前流行的是什么，为什么这些流行，变化趋势是怎样的？我们要做什么游戏以及怎么做？以此来制定战略计划。

趋势

如何把握大局趋势呢？这里区分了外部环境分析和内部环境分析，对于前者，可采用经典的PEST分析。P——政策，天朝的政策还是很影响游戏发展的，最好的例子便是2000年长达15年的主机游戏禁令，对中国主机市场和厂商都有巨大的影响；E——经济，比如整体消费水平上升是影响付费习惯的一大因素；S——社会，比如泛娱乐发展，二次元文化发展，国人的主流文化观念等；T——技术，技术对游戏的影响通常是变革式的，手游的发展同时依赖于智能手机、4G的推广，移动支付的兴起与成熟等。

以下截了张易观2017年移动游戏的报告，里面就使用了这种PEST分析（个人说下觉得社会那里它写的角度并不对，应当更多的说社会文化上的变化。再说一句，易观写报告必用的两个模型，PEST和发展AMC模型，后者貌似还是自创的，可以去看看）。

接下来是内部环境，其实就是游戏自身的发展趋势。下图分开为两部分，一是游戏内容上的变化，一是流量来源的一些变化，笔记大概展现了分析思路，不展开叙述。

机遇

了解机遇即在判断当前的市场局面和趋势之后，找到我们可以尝试和下手的地方。此处套用STP分析法，它的主旨在于了解细分市场，找到目标市场。S——Segmenting，了解细分市场，可以通过游戏的核心玩法，面向人群以及题材去切入；T——Targeting，确定目标市场，判断我们要去的市场，主要看该市场本身的吸引力如何，目前的规模以及增长趋势，再就是面临的内部和外部竞争；P——Positioning，我们的定位和具体打法，一种是探索型，即可用资料较少，需要自行摸索，另外两种分别是进攻和防御（个人同意要尽量避免被动防御，主动才是优势）。

模式

这一块其实很产品化了，基本上就是要遵循游戏设计的模式，并坚持以用户为中心，这里就是大部分用户体验在努力的事。并未涉及到理论模型，这里不展开讲。

最后

听下来对于市场分析和商业分析有了一些了解，在商科同学看来，商业模型可能是主要的思维引领和切入点，有助于在混乱的资讯前梳理想法，也是对市场分析有了更清晰的认知吧。