你以为自己很值钱，其实不然……

        昨天我们说到目标制订必须符合SMART原则

S：specific具体的

M：Measurable可衡量的

A：Attainable可实现的

R：Relevant相关的

T：Time—Bound有时间属性的

        接着，我们说目标要实现需要做的最重要的一件事就是分解。

        我曾供职于一家企业里从事7年的内外贸销售经理，我们每天最重要的事情是在前一年的9月要把第二年的销售计划做出来，我们是这样写销售计划书的

1.第二年目标销售业绩xxx
2.基于这个目标需要多少人力，画一个架构图并算出各阶段人力成本预算
3.基于这个目标需要投入多少的营销预算和支出预算
4.基于这个目标如何分解到每月完成xxx，每月支出xxx，人力资源每月配置进度
5.要支持完成这些目标，哪些老客户（一个个列明）预算每月订单量xxx，这些老客户的订单量够不够支持每月销售目标，不足以支持需要开发几个客户
6.开发客户和老客户追踪每月，每日需要做些什么事，具体到每日我们需要拜访多少个客户
7.综合以上，我们的销售额—人力成本支出—营销支出—其他各项支出，我们的利润预计多少
8.检视目标完成的时间点
然后，按照这份销售计划书去签署下年度的【销售责任状】，确立奖金数额。

        看完以上，你们总结出了什么？目标不是随意说出来的数字，是后端对这个数字的分解，监督，论证的过程，我们很多时间没办法实现其实是因为我们没有很好的让我们的目标成为一个可落地执行的每一天的计划，或许有计划但没有量化指标，于是，我们很容易就走着走着，走偏了方向。

        我常说，作为一个企业最高领导布的是局，然，作为一个中层其实就是翻译官，如果，老板告诉你，我们今年要完成一个亿，很多的中层回到位置上转身就跟下属讲我们要完成一个亿，所有人都会傻眼，我每个月业绩也就是10几万，你跟我说一个亿？算了算了，反正达不到，就能干干不能干就算了，肯定也拿不到奖金。这个企业领导其实就是我们的大脑，这个中层干部事实上就是经过大脑传输给各个器官你神经元，当然那些业务员就是我们的手手脚脚负责行动的人，指令不清晰，不明确，目标没有经过消化和翻译就开始行动最终会沦为【假大空】的代名词。于是抱怨我是一个有目标和梦想的人，但我依然过不好这一生。

        讲到这里，不知道我把目标这个概念讲清楚没有？目标不是成功学，喂几口鸡汤就满血复活，扯淡！

        接着，我们来讲昨天说到的一个词【学习】，目标有小有大，实现超出自己认知以外的财富，就得扩大自己的认知范围，所以，学习的必要性不言而喻。

        最近几天，我们费好多时间跟我们一起的伙伴说，你花个365就可以学习到什么，什么，其实我以前是厌恶营销的，后来，我看了一本书叫《有钱人和你想得不一样》，其中有一句，穷人都是厌恶营销的，我就在想，嗯，这可能也是我不够富有的原因，我们要活出不一样的人生和挣到更大的的财富，要做的第一件事【换脑】，躬身入局把自己放在有钱人的思维里。

        前几天参加赵哥的读书会他问，什么叫投资？我上台发言时说，投资分两种，一种向内投资，投资自己让自己值钱，一种向外投资，用钱去生钱，昨晚我在朋友圈里发布了这样一条信息

        so，我为自己做了一个决定活出我认知以外的人生，让自己的底盘够硬，让自己的筹码放在自己的手上赌自己赢。其实我也不知道怎么做，但我昨天说答案藏在问题里，去找答案就可以了。

        说回学习这件事，很多人学了很多但依然过不好这一生，我可能也是这个反面教材，以至于我的闺蜜会告诉我，你学得太多了，停一停，是的，我们越学越多，越学越乱，越学越不知道为什么而学，学来有什么用？我感觉这些年的学习唯一的改变是就是我可以不用打草稿就开始侃侃而谈，而且还能下笔成文，那你说，生活有没有改变，我感觉变化不大，因为，我从一个打工者变成了创业者，所有的结果来自于你变现的能力。

        昨天有伙伴说，你已经很厉害了，很有能力了，我说，不不不，厉害，有能力这些词不是我们想出来的，也不是别人评价出来的，而是你把自己放到市场里，市场会以你能拿到多少结果来检验你是否厉害，是否有能力，不能变现的能力都是自我感觉良好而已。就是你够不够值钱，不是你今天在这个企业里拿多少工资，而是你走出企业后别人愿意花多少钱请你。就这么简单粗暴却有效的验证结果，市场会说话，于是，我一直在寻找一个支点去撬动财富杠杆。

高效学习有几个方法

一、输入，基于目标持续输入，所有的硬本领一定是累积的结果

1.找有成果的人学习，我刚说市场会检验，找经过市场检验过的人学习

2.阅读，站在巨人肩膀上看世界

3.参加培训或行业会议，通过系统学习和同行观点完善认知

4.读万卷书不如行万里路，你读了一堆黄山有多美的文字，不如你身临其境更有感知

二，如何输入？

1.预习（20%）—课中做笔记（10%）—复盘（70%），听听很感动，想想很激动，回去后一动不动，就是没有这个学习闭环

2.用整块的安静的时间修炼硬本领，比如早起的几个小时

3.用零碎的碎片时间听书，获取信息，扩展自己的知识宽度

4.和旧知识结合形成知识网络，建立反馈机制，比如，演讲时录像看自己是否有需要提升的部分，也可以让别人给你打分复盘，我们空杯心态去接受所有的建议和意见

5.理论实践相结合，学了之后【用】，我记得我曾经学过一个学习法叫RIA拆书法，R书里的观点，I我的思考，A应用在工作和学习中你可以怎么用，我们学不好，其实就是用不出来，最厉害的角色不是学了多少，而是用了几何。昨天，晚上我临时邀请了一个闺蜜跟我直播间连线，她说，哎呀，我都不知道要分享什么，我都没有去讲过课，我说，分享你自己就可以，昨晚的连线很成功，其实这来自于她把所学直接用于生活，于是，全程无卡点，用才是硬道理。

        不知不觉写了2000多字，你如果看不完就看我黑体字的重点，就像阅读，不是每个字都看，看重点，看解决方案，然后自己消化，你看到的都是你想看到的，你看不到的都是你本来就没有的………

继续期待明天的日更吧……