【11.4】读书感悟

读《影响力》罗伯特·B.西奥迪尼  著   的十点感悟：

01、请求帮助时，给出理由

在火车站自助取票排队时，你说：“真不好意思，我乘坐的车只有二十分钟就要开了，快来不及了，我可以先取吗？”大家都会同意。如果你说：“真不好意思，我可以先取吗？”没有人会理你。在请求别人帮助时，给出一个理由，成功的概率会大大提高。

02、没有对比就没有伤害

经常能听到父母这样数落我们：“你看看XX家的孩子。”没有对比就没有伤害，别人家的孩子是一朵花，你就是一块渣！

03、免费试吃

女儿每次经过好利来，都要进去试吃。我不得不为她的试吃而买单，至少要买两三块蛋糕，这就是免费试吃的魔力。

04、互惠式让步

保险业务员说有一款保险现在特别合适，每年要交10万。我说交不起10万，她就介绍了一款一年交7千左右的保险，我鬼使神差地签了合同。

05、书面承诺

这次参加行动营的伙伴们都给自己做了书面承诺，疗效如何？静待结果。

06、老人摔倒是扶还是不扶？

旁观者内心都想扶摔倒的老人，但是他们不确定具体是什么情况，不敢去扶，而不是真正的无情。个人观点：一定去扶，谁家没有老人呢？

07、抱团成长

行动营是四个人一班，如果哪位伙伴晚了，我们会主动提示和鼓励。谁也不想拖后腿，我们一起抱团成长。

08、无穷链

打电话或拜访潜在客户时，要是你能说：“我是您的朋友XX推荐来的。”相当于成功了一半。朋友推荐其他朋友，其他朋友再推荐，就形成了一条“无穷链”。

09、我喜欢你

乔·吉拉德每年向13000多人寄出12次“我喜欢你”的贺卡。谁能拒绝赞美之辞呢？你今年向多少人表白过呢？

10、头衔

一次与一位客户正谈笑风生时，来了一位某人，给我介绍他是研究坦克的教授。我瞬间陷入尬聊的状态了。