营销成功的秘诀

《史玉柱自述：我的营销心得》

1、 认准目标客户，针对目标客户，去做营销，才能达到想要的效果。找准产品的广告定位，比拍出花式的广告更重要，广告语如果经常换，广告就等于白做了，好的广告语，可以一直使用，像脑白金十几年来一样的广告语，只是画面不同。广告语也能以不变应万变。

2、 同样是中国的八大名酒，为什么只有茅台、五粮液知名度高？究其原因是广告做的好，有差异化。古语说：酒香不怕巷子深。但互联网时代，不做好广告，产品再好销量也会不好。

3、 最了解产品的人，也是最了解消费者的人。广告创意要由这些了解产品的人来做。不要把创意的事交给广告公司，它们只是用最好的方式把产品创意表现出来。

4、  一二线城市接受新事物的速度快，而小县城信息的消化没那么快。不同用户群，要用不同渠道做广告，广告就是为了打响知名度，不同的产品，不同的区域、不同的用户群，选择不同的广告渠道。电视、网络、海报、高铁广告等各种渠道都要用起来。

5、不要同时做很多事情，同个时间段只做一件事，想几手抓几手都要硬，同时做好几件事，最后可能一件都做不好，最重要的事情只有一件。

6、一个好的产品和好的团队是一个企业的灵魂，也是发展的根基。好产品搭配一个好的团队，企业才能长青发展。

7、不要羡慕别人的成功，每个成功的背后都藏着不为人知的努力。没有无缘无故的成功，成功也没有捷径可走，只有脚踏实地付出全部心血去努力，才可能会成功。

8、企业发展3关：

产品关：好产品决定你是赚钱还是亏钱。

策划关：好产品要有好策划，否则也会失败。

团队和管理关：决定好产品能赚到多少钱。

9、投资的原则：

一、必须是朝阳产业

二、只做熟悉的行业

三、要能发挥自己的优势

四、  学会及时止损。

10、人最怕的不是失败，而是失败后不总结经验。史玉柱说：成功时总结的经验往往是扭曲的，失败后总结出来的教训最值钱。

我自己有很多投资失败的经验，给别人讲述这些经验能让自己反思，也能让他人避坑，失败的体会能警醒别人不要再犯同样的错误。