证券公司赞助了一场话剧，然后杯（ai）具（ma）了！

前情提要：

赞助一个项目啥样的项目算合适？说不上是对是错。有人说是领导拍脑门决定，有人说外行领导内行，这是骂领导的。有人说是国民素质不够，有人说是人穷志短马瘦毛长，这是骂受众的。总之这次钱算是白花了不说，还引发了一些负面评论。“这证券公司想做广告想疯了吧？”而引发这一切的原因，仅仅是因为有一家证券公司恰巧赞助了一场话剧演出，并且在演出前以舞台演讲的方式宣传了自己的业务，就是硬硬的做了广告。

观众该骂他们么？当然该骂！我是来看戏的，不是来看你做广告的！

赞助商该骂观众么？当然该骂！我赞助了！不然你们看什么？我凭什么不能做广告！

有人说这是个天然的矛盾，大家不爱看广告，你非硬插广告，那你就阻止不了我骂你。

其实在赞助很多项目的时候，精明的赞助商都会去权衡赞助的得失，就是划算不划算。一个是价钱，一个是效果。价钱低效果好自然物美价廉，价钱高效果好得衡量是否物有所值，价钱低效果差凑乎着看感情，价钱高效果差自然就拜拜了。事实上，我们在评价项目的时候想多了。什么算个效果？什么又算个便宜呢？你花得起这个钱，你在这儿能找到你的客户群。按照这个标准来看，其实证券公司不傻啊！

这您可能就奇怪了！不傻，为啥还会这么悲剧呢？赞助不贵，能拿得出来！有闲钱看话剧的也是有闲钱理财的主儿，不禁就想摆出一脸的小媳妇儿样问婆婆一声“咋啦嘛？”。有人指点迷津，你错就错在不该插那段儿广告，让人讨厌啊。可是对于赞助商来讲，这是你演出方给我的时间，我为啥不能上去说呢？何况，就几分钟！

文/晓乌1008

主要内容：

1、观众为什么要骂你？急功近利做广告？你是谁呀你就嘚吧嘚大半天？

人为啥喜欢美女？有天然的好感。为啥帅哥容易俘获芳心？颜值就是好感。人和人聊天，先得有聊天的欲望咱才能说话吧。要你您这儿一上来就侃侃而谈，抱歉，您哪位我就得听你说啊？我出去讲语言表达的课程，必须要求老师先介绍一遍，甚至老师介绍的不好我还得再来一次。为啥？你得先能证明你能干得了才能开始说怎么干啊！

人和人见面第一件事，我们要消除仇恨。两个个体之间如果不是夫妻子女关系，那就一定存在竞争。所以我们得先消除仇恨才能聊天儿啊。怎么消除？最简单来讲“我跟你一样”，更高一级别“我比你更那啥呀”。人们对同类抱有好感，而对异类产生警惕，我们就是从动物那样群居过来的。证券公司上去之前主持人说，“演出之前有请我们的赞助商进行五分钟的广告推广。”来来来，主持人你过来，我保证不打死你！他一下把你放在整个剧场所有人的对立面！“看这个二货要卖广告了嗨！”你必然不得善终啊。

证券公司上台，稍有不慎就是仇恨对立的结果。那该说什么？我会告诉他“我跟您一样，都是过来看话剧的。”或者，“我很讨厌讨厌在电视剧前面加广告，在话剧前面加广告的我就更讨厌了，这简直令人发指。”主持人帮你拉的仇恨咱先取消一下，要是真的一说广告，那你就完了。不过，他们确实上去就说了理财产品了……你不入地狱，还有谁该入地狱？

2、一个证券公司，跟话剧演出之间有一毛钱关系吗？

他挨骂就是因为他站在台上没道理啊！你凭什么在话剧演出之前要说这几句？我来这是看演出的又不是看你做广告的！这种情况在我们完全不花钱看电视听广播的情况之下尚且能够容忍，毕竟咱没花钱，毕竟咱有选择。可是在剧场？我总不能站起来就走吧？

那么赞助就不应该吗？那儿有我的客户啊！

我想告诉你！你在任何时候说话，都要给自己找个冠冕堂皇的理由！对！大写的四个大字“冠冕堂皇”！我是赞助商还不够吗？不够！绝对不够！大街上俩人相互介绍，你也得有个由头吧？我凭什么就得认识你啊？你就在大街上你得谁跟谁自我介绍，不挨打就算不错了，能交到朋友肯定也都是跟你一样的神经病。你要做广告啊？你凭什么可以做广告啊？我经常在节目中说，我们为什么广告多？全市也没我们广告这么多的节目！

理由很重要。跟姑娘搭讪你哪怕找个“这块砖头儿是你掉的吗”你也得有。我爹被我气急了就会说“我是你爹！”对对对，这就是他可以管你的绝对权威呀！领导说，“大家好好干，活干完了给大家发奖金！”这是啥？干活的动力啊！说话也一样，这个理由越正当，说话越有底气。就跟一个当爹的教训儿子似的，只要你是爹。因为节目好啊，节目好才有广告啊！所以这证明我们是一档好节目啊！如果广告法不管咱们就能说是最好的节目啦。那你的理由呢？对！因为你是赞助商，你对演出有贡献啊！

我会对那个赞助商说，上去之后说明原因，解释动机，突出贡献。您说这是写报告吗？至于吗？至于！下面做的是你的客户，那都是上帝啊，他们才是爹。“这部话剧今天得以最终搬上舞台，虽然只是90分钟的台上时间，而台下的开销就必须完成长久投入。我们虽然投入并不大，但是我们确实没有让这部戏胎死腹中。”这是原创。那引进呢？“这部高水平的话剧得以在这里演出，我们希望让最好的灯光舞美能够呈现，我们希望他的票价不至于太贵，于是我们用了最低俗的方式帮助他，我们赞助了钱。”解释完了，下面一句“于是他们决定给我们五分钟时间。”这时，一切都显得那么自然。当一个理由冠冕堂皇，你会发现咋就那么顺畅呢？你不说两句都不行，你们的票钱里面有我们的赞助费啊！

3、我忍受了你做广告，我就不能骂你了吗？照骂不误！

做广告为了有效果，你在上边嘚吧嘚大半天，结果一点效果没有还挨骂了！你说你图啥？事实上，他们连上面那点都没有做到，所以他们挨骂了。而即使上面两点做到了，你也依然会挨骂。因为即使不大声骂，你也会被小声的来一句“有一毛钱用处吗？”

现在大家都那么忙，谁有时间听你说废话？如果要让别人听的进去，或者只说广告有效果吧，那你就不能说废话啊！但是我们大部分广告都是废话。就像我们看证券公司的理财产品，股票基金。我要是不准备投资，或者我已经投资了一个项目，那你说的就必然都是废话。就像我用了海飞丝之后，你介绍别的洗发水都是废话，我从来不买奢侈品你介绍的奢侈品都是废话，我就爱听交通广播你说的别的频率的节目也都是废话！那完了啊！既然是不是废话取决于观众，那你怎么死怎么舒坦啊！

想不说废话，那你就得说有用的话！好吧，这就是一句废话。

什么话有用？人被说服，是基于内心的恐惧或者潜在的相同认知。看个话剧还恐惧？对啊，人时时刻刻都在恐惧。看话剧怕什么？第一怕不好看，第二怕演员丑……好像真的不多，一个“不好看”就该概括的都概况了。那咱们就从“不好看”开始说呗！那广告呢？别急，下面就来了。你的受众还恐惧什么？看话剧的都是年轻人，自然恐惧没钱啊！有钱了恐惧怎么花啊！花不完恐惧怎么增值不至于贬值啊！没钱的更恐惧咱们怎么有钱啊？让别人听你说话，就在于你去发现并且引动而后满足他们的恐惧感。这必然是由浅入深的，从可以意识到的到需要引导才可以意识到的。

那位五分钟发言人讲了五分钟的理财产品，我实在是很不理解。我会告诉他，你上去之后必须要从话剧开始。你就说“作为赞助商我有机会比你们更早看到这部话剧”，即使你根本没看过。看官说了，这不撒谎了么？这不是啊，我只说看到，又没说看完，再说了，我确实在他们拉赞助的时候就看到了。”我对这部戏充满期待，他可能是你今年看过的最棒的一部戏了。”注意，是可能！“戏中有着许多跟钱有关的事情，男女主角之间因为钱的问题有了无限烦恼。”快入戏了啊！不过我还要说一句，哪部戏和钱没关系？“他们跟你们一样的年纪，他们跟你们一样对未来充满期待，他们也跟你们一样……”反正年纪差不多，“如果他们有了钱，至少可以在一定程度上解决后面话剧中的问题。那么我就不得不向你推荐一些可以解决他们问题的产品了。”好，下面你可以做广告了！现在你只要不吹大牛，就不会挨骂了。

4、不挨骂就是好吗？别人怎么才能对我们的广告记忆深刻呢？

唉……广告词啊，一定要写好啊。广告语啊，一定要写好啊！现在有好多人，忽然花钱做广告，就好像他说的都是金科玉律金口玉言，别人非得记住似的。我只有一个办法能够实现这一点，那就是“少说”。

少说，就是只说一件事。或者只说几件事，但是其中必然有一件是占据绝对重要性的。人至少能记住一个场景里的一件事，这有科学根据。也有那连场景都忘了的，得了健忘症你也没办法。少说，还有一点就是重复。少用新的语言，少用别的解释，就一句话或者一个词，只要你反复几次必然被记住。就跟全国人民都记住了“谁呀？”“咋地了？”毫无技术感，也毫无艺术感！如果说这句话有什么艺术，那么这艺术就是“重复”。

5、别满足于就当一个证券公司，也别满足于就赞助一个话剧。

我跟您说这么多，可没指望着哪家证券公司再去赞助一场话剧并且获得5分钟的广告时间。我们有太多的时候面临着不当场合的不当发言，有些话还必须得说，但是说出来总觉得要挨骂了。那我只能告诉您，事情都是普遍联系的，没有什么事儿是不能跟你要说的话联系起来的，也没有什么人是不抱持着某种与场合有关的恐惧的。顺着场景给你的提示顺杆爬，先做个不令人讨厌的人，再说一段不令人讨厌的话，然后试着讲些有用的内容，记住一件你想让他们记住的事儿。得了，到这儿就齐活了！

就聊到这儿吧！今儿我是为这家证券公司操碎了心，可是他们未必会领情，这家演话剧的机构也未必会觉得我说得有道理，甚至还因为我说了这么尴尬的事情而在心里骂我。没关系，心里骂别说出来就行。你们要是说出来？哼哼！我就再写一篇把你们的名字都曝光出来。我这么赤裸裸的要挟完毕，也愿诸位一旦对此事知之一二切莫直言。

对，下次我准备写的是《实话实说，不能直说》。我是一个半吊子主持人，但是我仍然致力于跟您一起好好学说话，虽然咱半路出家，也竭尽所能想当个好和尚。