第四课作业

列举几个你最喜欢正在服务你的人，并且挖掘他们的需求，思考如何向他们推荐你提供的服务。

感谢狂人老师的精彩分享，这一课《无中生有的人脉关系》让我们懂得了，相互成交比单方面成交更稳定，更能产生信赖感。

不过，在没有顾客的情况下，我们必须主动去接近他，只要用钱能解决的问题都不是问题，当代最伟大的篮球巨星迈克尔乔丹说过一句话，我不相信被动会有收获，凡事一定要主动出击，在大自然中，没有任何一件事，可以无需行动，就自己完成。现在很多商家已经意识到消费者越来越明智，竞争对手越来越精明，同类产品却“长”得越来越像，所以我们要见机行事。向顾客买东西，然后再了解他的需求和各方面的要求，建立公平交易。要想使生意做得好，就得使买卖双方都满意，没有一方受到损失，得到产品的利益，买者欢喜，卖者得意，为了长期保持关系，事业推向成功，就不能做一锤子买卖，比如来我家的顾客，咨询米面油，其实相隔四五家，就是一个大超市，给我的表情就是 他们已经确定不在你我这买，这时候当顾客咨询价格时，你可以把话打过去，边聊边问他，干什么的，本来是不想买米的。后来一聊说是做养生产品，此刻我也正需要，就先购买他的，信赖和热情度是顾客最想要的，因为同样花这钱，要舒服快乐，这时我的米也卖出去了，双方共赢，互相信赖，无中生有的顾客就产生了。