花老师：实体店如何利用社群实现销售产品的5大核心方法

大家好，花老师说社群又更新了，感谢大家关注！

很多人问我，说光看你们这些做社群的讲课，卖课赚钱。

那么我们是做实体店的，是做产品的，是做微商的，我们怎么卖货？

你们能不能别吹牛逼，别绕弯子，直接告诉我怎么把货卖出去呢？

这种人很多，或者说大部分都是这样。

你要的是结果，甚至是直接拿到结果。

我是给你如何拿结果的思维，方法和工具。

也就是说，我是从头教你的，你是从尾开始要的。

不过，没关系。

今天还是要明确告诉你，

假如说，听好了

是假如说

你的产品和项目很好，应该怎么用社群销售和成交。

我去年写过一篇文章，是帮我一个山东老乡写的。

他问我说，花生油怎么用社群流量销售？

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我记得写完了以后，很多人都说很干货。打开了思维。

其实，说实话，那篇文章都是讲的故事和场景，真正干货的操作步骤还是没有系统输出的。

今天，这个文章，会给大家社群卖货的一个主框架。

以后，会根据主框架把线上线下各行各业的成功案例场景在分享给大家。

社群，不是今天才有的产物。

特别在中国，社群化销售，一直是源远流长的。

只是，前面几十年的市场经济突飞猛进。

急躁的心情和手段压盖了本质。

今天，社群新零售的崛起，仅仅是回归而已。

没错，今天商业世界的一切，都是回归到简单。

只是，加上了互联网传递信息的这个工具。

仅此而已。

所以，今天的核心点，超级简单，因为简单的才能快速实操。

快速落地。

但是，为啥总是有人落不了地？

或者，大多数落不了地？

因为，他见到简单的说太简单。容易被人复制。

他见到复杂的说太复杂。落不了地。

所以，最后真正落地的人是什么人呢？

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简单的，不怕复制的人。

因为聪明人都去研究学习思考了，日复一日的研究学习思考。

傻子日复一日的干着简单的傻子的动作。

不多说，明白了就明白了

言归正传，如何通过社群卖货的5个步骤：

1-定位，聚焦人群

所有的事情成败，核心取决于有没有聚焦定了，有没有定位准确。

一旦定了，不管是啥，就是日复一日的复制和加深。

就像农村的小孩，出来打工，学本领赚钱。但是30岁以前很难成功。包括我也是农村出来的，社会上飘了十年，混了十年，啥都懂点，但是依然一事无成。为什么？

原因只有一个，我年轻，

我有很多时间，

我有很多精力，

我有很多想法，

我有很多梦想，

我有很多后路，

我有很多赚钱的信息，

我啥都想尝试，

我永远是3分钟热度，

我永远看见隔壁的山头风景更美

所以，我去爬山的时候，总是爬累了休息的时候，看到隔壁的山

比我脚下的山美。很美。

所以，我就想，与其浪费体力和精力爬这个脚下难看的山，

不如回头去爬那个美丽的山

就这样，一个山头，转移到另外一个山头，

最后呢？

体力用完了，精力用完了，干粮吃完了，水喝完了.....

我呆在一个半山腰，上不去，也下不来。

我该怎么办？

我绝望了。

我后悔了。

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但是没有用，

体力透支了，精力透支了，年龄也大了，跳不动了。

身边的年轻人20多岁的孩子，像我一样跳来跳去。

我没有选择了。

半山腰，下不去。

我怎么办？

我停下来，做到石头上，喘不动气，石头滚烫，没办法。

真的没办法，我只能等，只能休息，只能喝小溪的泉水，

吃树上的果子.......

我开始回过神了，

我开始恢复呼吸了，

我开始知道了：

我回不去山下了，

我去不了隔壁的山了，

我只能死不了，休息一下，

顶着火辣辣的太阳，

盯着脚下的台阶，

一步一步，往山上走。

我不能回头，因为我体验过回头的结果。

我只能往前走，哪怕山上的风景不好。

于是，我就定了，我就静下来，我的步法开始稳健了。

一步，一步，一步。。。。。

后来，我知道，这就是逼出来的定位和聚焦。

有了定位，我就安静了，我就踏实了，我就聚焦研究怎么一步一步的走。

怎么一步一步的复制。

而，卖货，卖产品。

首先第一步，就是搞定谁是你的客户群体的问题。

买卖的核心是人，不是商品。

所以，第一个环节就是想清楚要搞定哪一类人。

怎么定位这些人？

1）体量大

2）需求稳定

3）痛点清晰

4）需求清晰

5）没有行业老大

举个例子 ，买花生油的人群是什么？

1）山东人在外地生活的体量大不大？

2)   有没有吃花生油的生活习惯？

3)   在外地购买正宗的，家乡味道，家乡文化的花生油难不难？

4）想不想买到物美价廉的健康的正宗的家乡的花生油？

5）社群营销里有没有花生油的老大？

如果都符合，就可以定位了：

山东原产地花生油直供第一品牌，吃出家的味道。

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2，搭建社群

搭建什么社群？

搭建社群干什么？

目的是什么？

目的是卖花生油？

花生油的卖点是什么?

---家乡的家的味道的原产地直供

想要卖货，是不是得有信任？

信任是不是靠在一个圈子里输出价值？

所以核心到底是卖货为中心？

还是输出价值为中心？

还是以家乡人这个群体的一切需求为中心？

是不是解决的需求越多，信任越强？

信任越强，销售越容易？复购越容易？

所以，记住，社群搭建是以人群为中心设计，而不是以产品为中心设计。

那么，我们确定了山东人？

是不是开始设计社群矩阵了？

【同乡会】可以吗？

名字----山东同乡会？每个省的可以建立一个群不？

山东人在福建

山东人在广州

山东人在背景

.......

可不可以细分？

淄博同乡会？

临沂同乡会？

济南同乡会？.......

是不是壳子搭建起来了？

那要不要设计价值？

要不要输出价值培育信任度？

要不要付出虚拟价值？

3-价值输出设计

还是以人群为中心，思考这些人需要什么？

你就提供什么？

他要的你没有，没关系，借力就可以了。

你是  社群搭建者，不一定是提供者。

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他们需要啥？

1）同城老乡资源，老乡见老乡，两眼泪汪汪，没事喝一杯。

2）陌生的城市互相帮助，互相对接。线下聚会是不是价值？

3）家乡的特产，家乡的爱，家乡的感觉......

总之，分为3各层次：

物质层面：吃穿住行

精神层面：家乡情

灵魂层面：场的加持

能不能设计个公众号？

输出家乡的最新动态，

活动的最新动态

资源的互相匹配

家庭教育

情感教育

健康饮食？

哦，对，健康饮食，精神饮食，感觉饮食

写一写，花生油的好处，怎么挑选的标准，花生油有益健康的故事

写一写想家的味道，妈妈的味道，爸爸的味道，

每天一篇，每篇文章的末尾,能不能来个小成交？

4-给出无法抗拒成交方案。

1）加入同乡会价格198一年，筛选垃圾流量

2)  亲子教育课程免费赠送，价值980

3）情感教育课程免费赠送，价值980

4）每月线下老乡沙龙聚会，价值380

5）5000个老乡人脉连接，价值1万

6）花生油一桶，价值198

7）推荐老乡加入，再送一桶花生油

5-产品是不是匹配出去了？

你就收一个会员，送一桶花生油。

请问，这些人在不在你的鱼塘？

如果卖不好卖，送好不好送这样的话？

吃完了，家的味道，还要不要复购？

想省钱，要不要推荐老乡来？

老乡来了，要不要吃？

吃了要不要复购？

想省钱要不要......

ok，你没有开店，但是你社群的客流量每天几千人，几万人.....

你没有广告，天天就是写怎么健康，怎么团结，帮大家输出资讯，

你每天热心肠组织各种老乡活动

你每天帮老乡解决，对接各种资源

你在为这个群体发光，付出，

你把他们团结起来，

你把他们连接起来

你让他们过的更好，

你让他们想起家的感觉

他们，买你点花生油，不是很简答？

今天分享到这里，你可以举一反三

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