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【IP微商026篇】

931法则

精诚所至金石为开

要想得到客户的认可，就必须要有锲而不舍的精神。

一位优秀的保险销售人员经过工作实践，发现了一个有意思的现象：大概每向9名客户销售保险，就会有3名客户产生投保的想法，而在这3名有投保想法的客户中，一定会有1人最后投保。这就是所谓的931法则，有的营销专家则称之为成交比例。931法则告诉我们，要想得到客户的认可，达成良好的成绩，必须要有不怕吃苦的坚持精神，并懂得运用相应的方法。

世间最容易的事是坚持，最难得事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，人人都能做到；说它难，是因为真正能够做到的，终究只是少数人。陈宫在于坚持，这是一个并不神秘的秘诀。

一家著名企业招聘销售人员时，公司人事经理推说“电梯坏了”，于是带着几十个应聘者从1楼网位于28楼的办公室爬去。结果大多数人不是待在1楼等电梯修好，就是爬了一半便放弃了。对坚持到最后的几位应聘者，人事经理宣布：你们被应聘了——其他人则全被被淘汰。

一爬楼梯来考核一个员工是否具有坚持不懈的吃苦精神，再合适不过了。一个连几层楼梯都不愿爬的人，成不了优秀员工，更成不了优秀的销售人员。

销售人员要着力培养自己锲而不舍的精神，在销售的过程中要可收主动，自信、毅力这三项原则。

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END

图文：留小影

 总结 

骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。同样，成功的秘诀不在于一蹴而就，而在于你是否能够持之以恒。

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