即兴演讲

《即兴演讲》这本书我刚看到标题的时候，以为就是教人实现随时随地张口就来的演讲。但看完书后，我才知道，任何一个成功的演讲，都离不开充分的准备。

印象中，演讲就一个人在前面讲，一群人在下面听，所以多数人可能会觉着，演讲离自己的生活很遥远，实在没有学的必要。事实上，演讲的知识却与我们的工作息息相关。

例如，工作中，我们避免不了会和别人有工作上的交流、对领导有工作上的汇报请示等，如果你啰里八嗦一大堆，说话没有重点、没有逻辑，就会失去别人与你谈话的耐心，你的工作可能就会停滞不前。

那么，如何让自己说的话有逻辑有重点，能抓住听取者的心呢？演讲的知识派上用场了。

如何开展一个演讲呢？就像开头所说，演讲都是要做好充足准备的。首先，你要清楚你的演讲对象是谁，他们是什么层次的受众群体，他们有什么样的需求、什么困扰，这些都是你需要清楚和了解的。当然，如果是和个人进行交谈，我们还要把握好说话的时机和场合，不能在人家赶时间的时候，侃侃而谈。

其次，我们在心态上也要充满自信，我们要相信，我们的演讲能够给大家带来帮助。

紧接着，就是正式的演讲，也就是一套系统的讲话脚本的模板，可分为以下四步：

第一步：抓手，即你说的话要吸引对方的注意力，还要与你接下来要说的有所联系，比如，见到你要谈话的人，你就可以说“我想和你说件事，可能你会感兴趣”，这时，对方就会很愿意倾听你接下来的谈话。

第二步：观点，观点要清晰明了，要让对方一听就知道你想表达什么，比如，你要和别人合作，你就可以说，“我这里有某某项目，如果我们合作的话，可以让你获利多少多少”。如此说，对方就知道了你的谈话核心是什么。

第三步：结构体，就是能支持你观点的论据。比如，为什么我们合作能让你获利呢，或者我们具体怎么做才能实现获利。这些是使对方对具体操作方法的了解，让对方对你的观点产生信任。

第四步：号召，也就是呼吁对方对你的观点实施行动，你可以问对方“你觉着，和我们一起合作怎么样？”等。

以上的脚本，可以应用到任何的沟通谈话中，学会这样的技能，我们还担心我们的沟通不得要领吗？