W1深度模仿-6分钟说书稿

愿每一个人都拥有被爱照亮的人生，大家好，我是说书人晓曼，今天为你解读的书是世界知名的商业模式专家井上达彦的书 - <<深度模仿>>，井上达彦曾任早稻田大学商学院教授，日本经济产业研究所研究员，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院高级研究员等。

因困惑与日本90年代以后没有太多革新性企业出现，作者经过十多年的研究与论证，提出本书的理念“模仿经营学”，就是革新是由模仿而生的思想。简单的说，就是经由模仿这条快车道，快速成长，寻找不同，进而创新。这个方法可以用在创业，企业内部革新，个人成长，团队成长等各领域。

我将从三个方面，为什么，是什么和怎么做三个方面来解说深度模仿。

首先来说为什么，这是一个知识经济的时代，每个人每天都在面临不同的问题和挑战，每个人每天也都在不断的学习和进步，但怎么样能高效率的达到自己的目的呢？相信每个人心中都有自己的榜样和偶像，有自己想要成为的样子，而解读和模仿我们的榜样就是最快速的成长方式；企业和团队也一样，创业阶段，如何快速的定位，如何开始；创新阶段，如何发展和找到好的切入点，这些也都可以通过模仿同行业，不同行业的成功模式而进行创新。

那深度模仿到底是什么呢？

首先模仿的目的主要有两种，一种是为了应对竞争而进行的快速产品和服务上的模仿，这种的模仿会有后来居上的企业胜出，但更多的是会导致产品的同质化，同行竞争激烈，我们说的肯定不是这种。另外一种就是，为了引发革新的模仿，就是我们说的深度模仿，从产品、服务和产业模式上面进行模仿，从完全模仿，到找出不同，然后进行突破而引发革新。也就是本书作者提出的守、破、离。

守破离是以禅学为基础，从能乐到茶道到武士道的学习方法、学习思想。一般指首先忠于师傅的教诲（守），然后勇敢的突破师傅的教诲（破），最后取得自身的发展（离），从三个阶段达到独创的境界。

当然我们模仿的时候，这个师傅的教诲，首先是需要我们自己去发现的，具体怎么去做，作者也给出了具体可实施的明确方法，也就是本书的核心，P-VAR商业模式分析架构，该架构包括四个要素和五个阶段。

四个要素分别是：
定位(Position)
价值(Value)
活动（Activity）
资源(Resources)

五个阶段分别为：
1.分析本公司现状
分析现状必须对企业结构进行整体评价，找到自身的强项和弱项，发现威胁和机会，这个阶段可以用SWOT分析。

2.选择参照样本
 这个阶段主要是寻找参照对象，选择参照对象的时候可以在更广阔的范围进行选择，不限行业，不限地域，在这里作者根据内外，肯定和否定分别跟我们解说了常见的四种模仿模式。

比如公司内部肯定的模仿模式，这个的代表案例就是强生公司的日抛型隐形眼镜就是模仿同公司其他消耗类医疗耗材。

公司外部肯定的模仿模式，比如日本的711，就是当时的创始人绪方知行先生在美国的街头看到这种零售模式，立刻就感觉到这种模式可以解救日本的零售业而进行的模仿。

另外还有公司内部的自我否定，公司外部的反面教材的模仿，因为模仿大都是多种模式并行，作者给出了一种最常用的复眼模式，就是正面榜样和反面教材同时进行模仿，从多个角度出发，得到更立体，更清晰的形象。

3.描绘应有状态的蓝图 

4.逆运算出企业现状与理想状态的差距
描绘完蓝图之后，必须持续的进行迭代、更新，持续的进行描绘，必须进行逆运算，计算出在合适，如何达到目的。计划中的目标不是努力的目标，而是必须要达到的目标。

5.实行变革 在执行人员认可了相对应的蓝图和目标之后，最后就是执行了。不够完善的蓝图，不够坚决的执行力，是引发不了革新的。

下面我们再来回顾一下今天说书的主要内容，我们首先从社会发展对个人和企业的要求的角度说明了为什么要进行深度模仿，然后说明了深度模仿主要是产品、服务制度的模仿，模仿的主要目的是为了革新，最后用P-VAR商业模式解释了怎么去做深度模仿，希望对你有所帮助。