我到底该不该办一张大王卡?挺急的！

我这几天在和朋友办一个公众号，具体内容就不说了，主要是有些付费的项目。

一开始我的想法是，单个商品价格低一点，然后有一个会员，开通了会员的人，可以全年免费使用这些所有东西，我觉得这样很公平，你如果不想开会员，就可以按个买，按需求去取。

后来我的合伙人跟我说，不行，你一定要把单个商品的价格卖的高一点，这样大家就会觉得会员并不贵，大家就根本不会去买单个商品，所以就会有很多人去开通会员了。

一开始我觉得自己想的很对，但是听完了朋友的这一番话，突然发现自己错了，我们的目的是卖货呀，我为什么要去追求公平呢？这不就是传说中的价格锚点吗？

就说消费者并不是为商品的成本付费，而是为价值感付费，价锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价值感知。

说到这个，让我不得不想起了现在满世界都在推销的腾讯大王卡，很多人都说大王卡简直是太合算了，腾讯应用免流量，每月只要19块，19块你买不到吃亏，19块你买不到上当。

但是实际上的，实际上好像每个月固定必须要花的钱，好像是49吧？因为你在用非腾讯应用就会计费，超出之后500兆以内每500兆算一块钱，所以说你每天只要打开手机，他难免会超出多余流量，那么这就是一块钱，所以日积月累下来，哪怕以最少的计算，每月都要30+19等于49元。

但是如果他和你说，每月最低49元，然后腾讯应用免流量，那你肯定是不会用的，因为这样的套餐基本上和市面上很多的无限流量套餐价格差不多了，那你对比之下就没有什么可用的地方。

但是腾讯说的是，我们是每月19元这样的价格，那么他其实就把其他运营商的各种卡的价格作为了他的锚点。

价格锚点，是在1992年有一个叫托尔斯基的人提出的，他认为，当消费者对商品价格不确定的时候，会用两个非常重要的原则来判断这个商品价格是否合适。

第一个原则叫做避免极端，就是说，如果有三个商品，它的价格是从低到高的，那么消费者绝对不会买最低和最高的，当然了，这里不要去考虑上一篇文章收到的那个凡勃伦效应，那个比较特殊。

第二个原则叫做权衡对比，当消费者无法判断一个商品是贵还是便宜时，他就会找一些自认为同类或者差不多的商品来做对比，让自己有一个衡量的标准。

所以如果你是个卖电器的，你特别想卖一款2399的热水器。那么对于消费者来说，避免极端，那你就要设定另外两款热水器，一款价格低，一款价格更高，这样这款你想的热水器的价格就中间水平，然后根据第二个原理，就是同类比较，那么这两个热水器就给了消费者一个比较，那么中间这款2399的就会卖得最好。