中原银行借势春节大打创意营销牌，线上线下齐发力

在营销界，春节是各大品牌营销必争之时，如何让品牌被目标受众接受并认可，让品牌脱颖而出成了最大的挑战。STORY为其定制了专属的营销方案，让中原银行借势营销刷爆河南人的屏，牢牢抓住了网友和市民的心，玩出了一次成功的春节营销。

STORY是如何帮助中原银行突破重围的呢？

整体效果好，多平台效果引爆全网

STORY为中原银行微博话题#2018心愿地铁#的话题页进行了定制设计，让话题页在其他热门中脱颖而出，阅读量高达2528万，讨论量有330条。

在活动上线前两周进行预热，微信公众号“中原银行”、“号外郑州”、“我和郑州”，“郑州印象”，微博帐号@新浪河南 @郑州晚报 @郑州同城会等众多KOL，配合在郑州东站拍摄的集趣味和暖心于一身的视频《你的汪年愿望是什么》，进行大规模征集心愿，最终成功征集到1200多条心愿。

STORY擅长以讲故事的形式用别人喜闻乐见的方式表达出来，从而激发受众的关注。针对中原银行，STORY以内容营销为主利用春节这个节气借势营销，通过微博、微信甄选新年愿望并印制在地铁上，对优质内容进行展示。

多个平台发布的效果引爆全网，得到了众多网友的喜爱和支持，促使中原钱包APP下载量猛增，活动当天注册量达3711笔，是当月日均注册量的7.15倍，较前1月份日均注册数提升1311笔，实名开户数1099笔，是2月份日均实名开户数的4.77倍。

营销活动三大亮点

01  活动整体策略

对于品牌而言，讲故事是一种主动推送、主动传播的策略，而STORY内容营销其实是一种以消费者为核心的被动拉式策略，他从给予消费者答案的角度来向消费者提供信息，吸引消费者主动接受、搜索和传播。

此次营销活动是从2018年小年开始，河南首列“心愿地铁”出现在郑州1号线。这辆满载对市民新年祝福的特殊列车一经亮相，便引起网友以及乘客的极大关注。

02  地铁包装设计有创意抓人眼球

“财神”车厢采用与过年气氛相匹配的暗红色，显得十分喜庆。该车厢内愿望皆与钱财有关，部分愿望让人忍俊不禁。

“爱神”车厢采用高级的橙色，而没有使用大家惯用的粉色。该车厢内愿望与亲情、友情、爱情相关。

“犬神”车厢采用明亮的黄色，设计元素以狗狗为主。该车厢内愿望种类多样，妙趣横生。线下张贴效果最好。

“心愿地铁”车贴包装

03一系列创意线下互动

地铁本身具有的属性和文化带给观众新颖的观感体验，乘客阅读和理解广告文案，与品牌进行有效沟通，从而达到潜移默化的传播和品牌植入。

在小年当天，中原银行在地铁站进行了多而密集的造势活动：

汪汪许愿墙

地铁紫荆山站大厅中的大幅许愿墙吸引众多市民参与，1500张心愿贴纸下午6点不到就全部发放完毕，市民纷纷写下自己的新年愿望。

创意新年签

许愿墙活动中分发的1200张新年福签，也成功get到了众多市民的心意，福签文案有趣好玩，符合年轻受众心理，现场大量市民主动抽取福签，并晒在朋友圈中。

财神快闪送祝福

由民间舞蹈队与十名地铁工作人员组成快闪团队在紫荆广场站给市民献上三支舞蹈，音乐、舞蹈将现场气氛推至高潮，现场市民纷纷拿出手机拍摄照片。

财神发现金+口令红包

中原银行员工装扮为财神在心愿地铁里分发现金红包和口令红包，市民热情参与。创意好玩的微信拍照框受到市民喜爱，主动与财神合影留念。

中原银行借势营销刷爆河南人的屏

活动种类多、密度大，再加上别具心意，在春节这个特殊节点紧紧抓住人们春节期间“求财神”、“求好运”的心理，让中原银行成功占领郑州地铁，斗鱼人气主播@芳儿菲儿活动当天该直播登上斗鱼首页推荐位，一直播人气主播@阿蕊活动当天累计观看次数15万+。

话题极具活跃度和互动性地占据微博热搜，受到明星张杰河南粉丝会的追捧，互动数达到500余次，击中年轻受众追求个性心理。

除此之外，郑州地铁、郑州电视台、今日头条、凤凰新闻等机构和媒体对活动进行了二次传播和报道。

 自媒体平台传播

中原银行这次营销将多种话题性活动内容组合到一起，活动中体验+展示的方式增强用户体验，多重感官冲击，大大加深了受众印象，再加上每个活动细节都顺应了大众春节传统许愿、求签、迎财神的心理，因此能极大地点燃现场乘客的热情。

春节心愿地铁的借势也因此形成了完整的营销闭环，线上起势，通过愿望上地铁为线下引流，并在线下众多活动传播引爆，然后再通过网友的自主传播回馈给线上。无论是线上还是线下，都推动了中原银行品牌价值以及APP的转化率的有效提升。